16湖南省衡阳市中职2024-2025学年度第二学期高二电子商务专业综合入学测试试卷答案

这是一份16湖南省衡阳市中职2024-2025学年度第二学期高二电子商务专业综合入学测试试卷答案，共3页。试卷主要包含了单选题，多选题，情景分析题，案例分析题，会计实务题等内容，欢迎下载使用。

二、多选题（本大题共15小题，每小题4分，共60分）
三、情景分析题（本大题共9小题，共74分）
情景一
36. 影响昂立教育机构生存与发展的市场营销环境因素是政治环境因素（4分）；该因素包括政治局势（2分）、方针政策（2分）、国际关系（2分）。
37. 新东方教育和昂立教育属于品牌竞争者。（4分）
情景二
38. 小米集团推出小米10采用了高档产品组合策略。（4分）
39. 该产品组合策略的好处：可以提高企业现有产品的声望，提高企业产品的市场地位（4分）；容易为企业带来丰富的利润（4分）；有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高（4分）。
40. A（4分）
情景三
41. 腾讯QQ采用了品牌扩展策略。（4分）
这种策略的好处：可以节约推出新品牌的促销费用（4分），又可使新产品搭乘原品牌声誉的便车，得到消费者认可，起到“借船出海”“借势造势”的作用（4分）。
42. 除了上述品牌策略外，还包括统一品牌策略、个别品牌策略、主副品牌策略、企业名称与品牌并用策略、多种商标策略、商标更新策略。（每写出一个得2分，任意写出4个即可，共8分）
情景四
43. 权威介绍法
44.事先调查；勤于联络，融入群体；发挥权威人物的权威作用
四、案例分析题（本大题共12小题，共120分）
案例一
45. 蓝月亮采用了营业推广（或销售促进）的促销方式。（4分）
特点：直观的表现形式，吸引顾客注意（4分）；灵活多样，适应性强（4分）；有一定的局限性和副作用（4分）。
46. A（4分）
47. 除此之外，销售渠道模式还有：生产者→消费者（3分）；生产者→零售商→消费者（3分）；生产者→批发商→零售商→消费者（3分）；生产者→代理商→零售商→消费者（3分）。
48. 蓝月亮系列产品适合采取密集分销渠道策略。（4分）
不足：在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。（4分）
案例二
49. 钉钉处于产品生命周期的成长期。（4分）
这一阶段可以采取的营销策略：提高产品品质（3分）；开辟新市场（3分）；树立产品形象（3分）；调整产品价格（3分）。
50. “好想你”采用了重新定位的方式。（4分）
重新定位方式使用情况：在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降（4分）；消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜欢竞争者的品牌（4分）。
51. 确定本企业的竞争优势（4分）；准确地选择相对竞争优势（4分）；显示独特的竞争优势（4分）。
案例三
52.AB (10分)
53.演示法。
(1)演示法中的产品演示法。
(2)演示法中让顾客亲自操作演示
(3)演示法中的文字、图片演示法。(10分)
54.价格异议。(10分)
55.逐日核算法。(10分)
五、会计实务题（本大题共13小题，共56分）
56．借：固定资产200000
贷：实收资本200000
57．借：银行存款1000000
贷：长期借款1000000
58．借：原材料150000
贷：银行存款150000
59．借：应付账款50000
贷：银行存款50000
60．借：销售费用6000
贷：银行存款6000
61．借：应付职工薪酬8000
贷：库存现金8000
62．权责发生制，收入200000
63．权责发生制，费用2600
64．权责发生制，费用3000
65．收付实现制，收入50000
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ACE
BCD
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