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专题九软文营销(课件)职教高考电子商务专业《网络营销实务》
展开这是一份专题九软文营销(课件)职教高考电子商务专业《网络营销实务》,共28页。PPT课件主要包含了软文营销的定义,高考常考题等内容,欢迎下载使用。
软文的定义及分类软文营销的含义软文的撰写及传播
了解软文的概念和分类理解软文营销的概念掌握软文的撰写
根据2023年山东省电子商务类专业知识考试标准,本部分考察软文营销内容,根据以往的高考真题本部分内容只在选择题中出现过一次,考试形式比较简单。本考试选择题、简答题、案例分析题均应注意,尤其是选择题。本部分也是技能考试的内容。
软文的定义及分类
软文的定义 基于企业特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一中文章。软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通过文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文的分类 ①悬念式软文,核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。 ②故事式软文,通过叙述一个完整的故事引出产品。 ③情感式软文,最大的特点是容易打动人,走进消费者的内心。
软文的分类 ④促销式软文,可以直接配合促销活动使用,也可以通过舆论形成产品供不应求的现象,以促使消费者产生购买与欲望。 ⑤新闻式软文,为宣传寻找一个理由,以新闻通稿的形式去撰写。 ⑥引导式软文,会使读者觉得实用、能收益。
指通过特定的概念诉求,以摆事实、讲道理的方式,使消费者走进企业设定的“思维圈”,以文字的方式,采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种模式。
软文的撰写及传播
1,标题的写法 (1)撰写标题的注意事项(合格的标题要做到下面几点) ①标题要做到有个性和有创意; ②标题要简短明了,体现思想性; ③ 标题要生动,为内容点睛; ④标题需要嵌入关键词; ⑤不要做“标题党” 。
1.标题的写法 (2)软文标题的类型 常规性、夸张型、疑问型、稀缺型、数字型、揭秘型
2.内容的组织 (1) 软文开头的写法 ①开门见山型,在文章的开头直奔主题,直接说明文章的重点。 ②情境导入型,开头要有目的的引入,营造一种氛围,调动读者的阅读兴趣。 ③引用名言/俗语型,这类开头比较容易赢得读者的认同感和好感。
2.内容的组织 (1)软文开头的写法 ④平铺直叙型,把一件事情从头到尾向读者说明白。 ⑤夸张刺激型,开头以夸张的手法说明一件事情。 ⑥联想猜测型,基于一种事实的联想。 ⑦故事讲述型,对吸引读者的注意力有明显的效果。
2.内容的组织 (2) 软文中间部分的写法 ①悬念式,在故事情节发展的关键处故意岔开,或说出一个奇怪的现象而不说原因。 ②抑扬式,能突出事务的特点或人物思想情感的变化。 ③层递式,经常用于议论文体中,要注意前后之间的逻辑关系
2.内容的组织 (2)软文中间部分的写法 ④并列式,将事物分成几个部分来续写或说明,每个部分都是独立完整的部分。 ⑤三段式,将文章分成三段来写。 ⑥总分总式,
2,内容的组织 (2)软文中间部分的写法 ⑦片段组合式 ,根据表现主题的需要,选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文,所选的镜头片段,无论是人物生活片段或是景物描写片段,甚至是故事、抒情片段,都要服从于表现主题的需要。
2,内容的组织 (3)软文结尾的写法
收尾呼应式 软文写作中最常见的结构,能让文章脉络贯通,结构更加完整。
片尾点题式 软文开篇没有指出明确的主旨,在结尾时通过一句话或一段话来点名主旨、升华主题。
2.内容的组织 (3)软文结尾的写法
名言名句式 有名言、名句收尾,不仅让软文的意境深远,引发读者思考,而且也能给读者留下深刻的印象。
自然结尾式 在记叙性软文中,通常会以叙事的完结作为文章的结尾,不去设置过多的技巧,让人觉得鹤庆合理,主要用于情感类的软文。
网络消费者
(二)网络推广对象 1、分析网络推广对象 男性/女性,少年、青年、中年、老年消费者,文化水平及职业层,收入阶层,消费习惯 2、目标用户定位
某篇文章的标题是“多厉害,才可以在简历上写精通Excel?” ,这篇文章的标题属于( ) 。A.常规型 B.疑问型 C.稀缺型 D.数字型
答案:B解析:本题考查软文标题的类型,疑问型标题是为了引发读者的好奇心,而在标题中以设问的方式吸引读者。
1.软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通过文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到( )、( )。
答案:企业品牌宣传 产品销售的目的解析:本题考查软文的含义。
2.( )式软文最大的特点就是容易打动人,容易走进消费者的内心。
答案:情感式 解析:本题考查情感式软文的特点。
3.以下不属于软文标题的类型的是( )。 A.常规型 B.夸张型 C.稀缺型 D.对比型
答案:D 解析:本题考查软文标题的类型。软文标题的类型主要有常规型、夸张型、疑问型、稀缺型、数字型、揭秘型。
4.在写作中我们经常采用这样的写法:对所表现的事务,欲扬之先抑之,属于( )写法。A.悬念式 B.抑扬式 C.层递式 D. 并列式
答案:B解析:本题考查软文中间部分的写法,软文中间部分的写法有悬念式、抑扬式、层递式、并列式、三段式、总分总式、片段组合式。
5.简述软文的分类?
答案:①悬念式软文;②故事式软文;③情感式软文;④ 新闻式软文 ⑤引导式软文。
品牌历史 奥利奥是全国饼干公司 (现在称作纳贝斯克)在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产,位于第九大道和第十六街之间的第十五。今天,这一块的第九大道,被称为奥利奥。 奥利奥的原始设计特色是一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。 现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的,他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。波赛洛1993年退出纳贝斯克。 最大的奶油夹心饼干:2018年4月16日周一,亿滋国际巴林饼干厂员工制作重达73.4千克的“巨无霸”奶油夹心饼干获得了最大的奶油夹心饼干吉尼斯世界纪录称号。
活动产品 奥利奥 缤纷双果味夹心 (树莓+蓝莓味)产品包装: 106克家庭活动内容:利用所学知识选择1-2种促销策略活动时间:2022年11月1日-2022年11月11日活动平台:天猫超市、京东超市
请根据以上内容写一篇软文,要求如下:1.能根据企业商品信息、活动信息等内容,合理确定软文的目标与主题,根据产品和活 动特点,撰写具有吸引力的软文标题,撰写能打动客户的软文。2.软文标题 ①准确,能体现软文主旨及商品的特点、优势、利益、价值。 ②简洁,在通俗明了的前提下尽量简短。 ③有特色,生动有趣,能吸引客户的阅读欲。3.不能有错别字,字数不少于300-350 字。
本部分内容相对简单,重点在软文的撰写及传播,这部分内容要理解记忆,容易在选择题中出现,同时技能考试会让考生写一篇软文,一定要加强软文的写作训练。
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