湖南省衡阳市中职2024-2025学年度第二学期 高三 商贸类5月月考测试试卷（含答案）

这是一份湖南省衡阳市中职2024-2025学年度第二学期 高三 商贸类5月月考测试试卷（含答案），共6页。试卷主要包含了以下对中间商的销售促进是，服装、鞋帽等消费品，通常属于，以下不属于公共关系的职能是，可口可乐是百事可乐的等内容，欢迎下载使用。
姓名：___________ 班级：___________ 考号：___________
温馨提示： 1.本试卷共五道大题，满分 390 分。考试时量 120 分钟。
2.本试卷作答一律答在答题卡上，选择题用 2B 铅笔按涂写要求将你认为正确的
选项涂黑；其他非选择题用黑色签字笔作答，作答不能超过黑色矩形边框。直接在试题卷上作答无效。
3.书写要清晰、工整，沉着、冷静认真作答，相信你一定能考出好成绩!
一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分)
1.市场营销的中心是（ ）
A.组织生产B.分派商品 C.达成交易D.促进销售
2.在市场经济条件下，决定商品价格的因素是（ ）
A.政府B.市场供求关系 C.卖方D.物价部门
3.以下拥有商品所有权的中间商是（ ）
A.经纪商B.寄售商 C.批发商D.企业代理商
4.以下对中间商的销售促进是（ ）
A.优惠卷B.廉价包装 C.样品D.推广津贴
5.销售额达到顶峰的产品生命周期阶段是（ ）
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
6.服装、鞋帽等消费品，通常属于（ ）
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非寻求品
7.以下定价法不属于竞争导向定价法的是（ ）
A.成本加成定价法B.随行就市定价法 C.产品差别定价法D.招标投标定价法
8.以下不属于公共关系的职能是（ ）
A.信息收集B.销售产品 C.咨询建议D.信息沟通
9.海鲜运输途中容易腐烂、变质，陶瓷玻璃器皿容易破损，应尽量采用的渠道类型是（ ）
A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道D.短渠道
10.可口可乐是百事可乐的（ ）
A.愿望竞争者B.普通竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
11.“产品看起来还行，就是这个牌子没听说过，能有保证吗?”这位客户产生异议的原因是（ ）。
A.推销品的品牌 B.推销品的销售服务 C.推销人员素质低 D.推销品质量
12.推销员经常在各小区内挨家挨户敲开客户的门推销生活用品，这属于（ ）。
A. 委托助手法 B.连锁介绍法 C. 普访法 D.缘故法
13.推销人员对顾客是否想购买推销产品做出的判断是指（ ）。
A.潜在顾客的需要与欲望 B.潜在顾客购买力 C.顾客购买决定权 D.顾客信用
14.推销人员以电话为媒介，向顾客进行产品的推销，这种推销洽谈的形式称为（ ）。
A.面对面直接洽谈 B.信函推销洽谈 C.资格推销洽谈 D.电话推销洽谈
15.推销过程控制的核心是（ ）。
A.选择推销对象 B.实行推销目标管理 C.制订推销策略 D.监督推销过程
16.推销员对一位家庭主妇说：“夏天到了，自来水供应正常吗？水质如何？“这种接近顾客的方法是（ ）。
A.问题接近法 B.利益接近法 C.好奇接近法 D.请教接近法
17.推销塑料盆的推销人员，为了证明塑料盆不怕摔，竟然高高地举起盆向地面摔去。使用的推销洽谈的方法是（ ）。
A.产品演示法 B.间接提示法 C.证明演示法 D.直接提示法
18. 企业从银行取得短期借款50万元并存入账户，对会计等式的影响是（ ）。
A. 资产增加50万，负债减少50万 B. 资产增加50万，负债增加50万
C. 资产减少50万，所有者权益增加50万 D. 负债增加50万，所有者权益减少50万
19. 下列各项中，属于外来原始凭证的是（ ）
A. 生产部门填制的产品入库单 B. 采购原材料时收到的增值税专用发票
C. 销售部门编制的客户订单 D. 财务部门制作的工资分配表
20. 下列账簿中，通常采用多栏式格式的是（ ）
A. 库存商品明细账 B. 应付账款明细账 C. 管理费用明细账 D. 固定资产卡片账

二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分)
21.心理定价策略主要有（ ）
A.渗透定价策略B.声望定价策略 C.均匀定价策略D.习惯定价策略 E.低价策略
22.营销观念的新发展包括（ ）
A.产品导向观念 B.市场导向观念 C.直复营销观念 D.关系营销观念 E.社会导向观念
23.下列属于宏观社会文化环境的是（ ）
A.消费习俗B.审美观念C.城市化D.社会结构E.价值观念
24.由于时间或空间上的原因造成的暂时性无需求，可以采取以下哪些营销策略（ ）
A.刺激性营销B.转产新产品 C.转移目标市场D.转换性营销 E.同步性营销
25.消费者行为会从以下哪些方面受到家庭成员、亲朋好友、领导同事的影响（ ）
A.习惯性B.示范性C.仿效性D.一致性E.情感性
26.以下属于推销人员向顾客推销的内容有（ ）。
A. 自己 B. 观念 C. 知识 D. 企业 E.市场
27.顾客产生价格异议的原因可能有（ ）。
A. 顾客主观上认为推销品价格太高，物非所值 B. 顾客希望通过价格异议达到其他目的
C. 顾客无购买能力 D. 顾客喜欢讨价还价 E.拒绝的接口
28.以下属于“爱达” 模式中吸引潜在顾客注意的方法有（ ）
A. 形象吸引法 B. 语言吸引法 C. 其他吸引法 D. 利益诱导法 E.投其所好
29.推销人员在履行职责过程中，对企业发展起到的作用有（ ）。
A. 通过收集市场信息为企业制定营销策略提供依据 B. 通过销售商品为企业再生产创造条件
C. 通过沟通关系扩大企业产品市场份额 D. 通过提供服务提升企业竞争力
E. 通过推销为企业提升经济效益
30.以下关于推销目标的说法，正确的是（ ）
A. 销售量是推销目标任务中最基本的指标 B. 销售目标达成率是实际销售额与目标销售额之比
C. 毛利率是毛利额与成本之比 D. 回款率是收回货款金额与销售金额之比
E. 折扣率是折扣额与利润额之比
31.顾客态度跟踪方式包括以下哪种？（ ）
A. 记录、分析和答复来自客户的信函 B. 设立顾客意见簿和建议书
C. 定期进行员工满意度调查 D. 定期进行顾客意见调查
E. 勤拜访，勤问候
32.缘故法中，整理人际关系 “库存” 后，可将亲朋好友名单按照哪些标准分类？（ ）
A. 与自己的家庭成员有关的人 B. 同学及校友
C. 同事及因工作关系结识的人 D. 社会活动中认识的人
E. 现有顾客的介绍的人
33.下列关于会计要素和会计等式的表述中，正确的有（ ）。
A. 资产、负债和所有者权益是反映企业财务状况的会计要素
B. 收入、费用和利润是反映企业经营成果的会计要素
C. “资产＝负债＋所有者权益”是编制资产负债表的理论依据
D. “收入－费用＝利润”是编制利润表的理论依据
E. 企业接受投资者投入的资本属于负债要素
34.下列关于账户分类和借贷记账法的说法中，正确的有（ ）。
A. 资产类账户的借方登记增加额，贷方登记减少额
B. 负债类账户的贷方登记增加额，借方登记减少额
C. “主营业务收入”账户属于所有者权益类账户，贷方登记增加额
D. “管理费用”账户属于费用类账户，借方登记增加额
E. 借贷记账法的记账规则是“有借必有贷，借贷必相等”
35.下列关于财务报表的表述中，正确的有（ ）。
A. 资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的静态报表
B. 利润表是反映企业一定会计期间经营成果的动态报表
C. 资产负债表中“货币资金”项目应根据“库存现金”“银行存款”总账余额直接填列
D. 利润表中“净利润”项目等于利润总额减去所得税费用
E. 所有者权益变动表属于财务状况报表
三、情景分析题(仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共8小题,每小题分数见各题后括号内标示,共74分)
情景一
“果子熟了”是 2019 年成立的新锐饮料品牌，拥有自己的研发和设计团队总部位于江苏省南京市，致力于做年轻人喜欢的饮料。目前拥有“多多柠檬茶”系列果味茶饮品、“活力水平衡”系列维生素饮品、“冰果茶”系列果汁茶饮品、“熟奶茶”系列奶茶饮品、“气弹”系列果味气泡水饮品、“茶憨憨”系列果汁茶饮品、“炖”系列复合果汁饮料等多种产品。
请根据材料回答下列问题:
“果子熟了”采用了下列哪种产品组合方式策略?(2分)
单一化组合B.市场专业化组合
C，产品专业化D.多样化组合
“果子熟了”可以采取哪些方式扩充产品组合?(12分)
情景二
20世纪 70年代，罐装饮料主要品类还是一些果汁和可乐。UCC 公司注意到大阪世博会的大量客流，将第一代罐装咖啡销往世博会的各个展馆和展馆内的餐厅，在会场喝到了罐装咖啡后重新来订购的人蜂拥而至。随后可乐、啤酒、专业咖啡品牌等各路制造商也加入了罐装咖啡市场，各品牌进行了大规模的广告宣传，并选择自动贩卖机作为主流售卖渠道。经过快速成长后，罐装咖啡一度成为日本1980年代前期除碳酸饮料之外的第一大品类。
请根据材料回答下列问题:
38.案例中罐装咖啡选择的中间商类型是什么?(2分)
代理商B.零售商
批发商D.连锁商
39.罐装咖啡选择自动售卖机作为销售渠道，考虑了哪些产品因素?(12分)
40.案例中提到哪种基本促销策略?在罐装咖啡的成长阶段，促销的目标是什么?(12分)
情景三
随着母亲节的临近，昆明各大鲜花市场再次活跃起来。母亲节不挑花材，康乃馨、玫瑰、芍药、向日葵都卖得很好。顾客可以选择小花束、绿叶和配草、公主边的包装等。每个花店的价格都不尽相同，一般过节前后都会涨价，每枝鲜花的均价由之前的 0.8 元左右上涨到 1.1 元以上。有很多外地商户定下各类花束，并采购花束搭配的包装，期待在当地获得大量消费者的青睐。
请根据材料回答下列问题:
41.根据案例中提到的信息，母亲节鲜花市场价格上涨的主要影响因素是什么?(2分)
市场需求B.产品成本
竞争因素D:产品生命周期
42.案例中的外地商户一般按什么程序确定当地鲜花销售的价格?(12分)
情景四
一位打算购买冰箱的顾客指着不远处的一台冰箱对身边的推销人员说：“那种HE牌的冰箱和你们的这种冰箱同一类型、同一规格，可是它的制冷速度要比你们的快，看来你们的冰箱不如HE牌的呀！”推销人员回答说：“是的，您说的不错，我们的冰箱噪声是大点，但仍然在国家标准允许的范围内，不会影响您家人的生活与健康。我们的冰箱制冷速度慢，但费电量比HE牌冰箱少得多。我们冰箱的冷冻室小但冷藏室很大，能储藏更多的食物，您一家三口人，能有多少东西需要冰冻呢?再说，我们的冰箱在价格上要比HE牌冰箱便宜300元，保修期也要长6年，我们还可以上门维修。”顾客听了，脸上露出欣然之色。
请根据材料回答下列问题：
43.顾客提出的是什么异议?（5分）
44.推销人员采用了哪种处理异议的方法?这种方法的优点和应注意的问题分别是什么?（15分）
四、案例分析题(仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共12小题,每小题分数见
各题后括号内标示,共120分)
案例一
春节前，不少“铲屎官”准备回家过年，却面临了一个难题:宠物谁来喂养?于是，在微信小程序上，春节上门喂养的服务预订十分火爆。
当宠物逐渐深入到人们的生活中，大众也愈发关注宠物的情感诉求。随着精致养宠潮流兴起，宠物主还给宠物置办年货，让宠物也能感受到新春佳节的喜悦。据今年京东宠物年货节期间销售数据显示，宠物年夜饭销量同比增长64%、宠物新年服饰销量同比增长 55%。
宠物消费品市场除了传统的宠物主粮、宠物零食，还衍生出了不少细分赛道如宠物用品、萌宠体验馆等。艾媒咨询的调研数据显示，中国宠物饲养者每月进行宠物食品消费的频次集中在 1～2次或 3～4 次。有八成以上的消费者年均消费超过500元。72.1%的消费者购买宠物产品来自线下宠物店，64.4%来自电商渠道。宠物行业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点，线上渠道成为宠物行业非常重要的销售渠道。
艾媒咨询 CEO 兼首席分析师张毅指出，除了中国整体市场和消费水平的提高我国宠物市场快速发展的原因与单身经济和银发经济有很大关系，宠物的陪伴属性能够提高人的幸福感。他认为，目前在宠物市场角逐最激烈的是宠物主粮赛道，由于其必需性和高复购率，主粮仍然是宠物品牌们最想抢占的高地。
请根据以上材料，回答下列问题:
45.宠物消费品市场有哪些特点?(10分)
46.马斯洛将消费者的需要分成哪五个层次?根据马斯洛的需要层次理论，你认为消费者购买宠物可以满足哪些层次的需要?(15 分)
47.宠物消费品市场中，典型的消费者购买决策过程分为那几个阶段?(10分)
48.你认为消费者购买了宠物主粮后，会有哪些购后行为?(6分)
案例二
提到手机,大家耳熟能详的有国产品牌龙头华米 OV(华为、小米、OPPO、viv)也有海外品牌巨头苹果、三星、诺基亚。但是，还有一个“隐形冠军”也许很多人不知道，它就是高居 2022年全球手机销量排行榜第三位，占据着整个非洲大陆50多个国家和地区近半市场份额，在中国国内科创板上市，被称为“非洲手机之王”的传音手机。
传音是 2006 年才成立的手机企业，面对资金、技术、人才、渠道等远优于自己的一众国内外手机巨头，传音凭什么脱颖而出并称雄非洲手机市场?相较于当时国内手机品牌出海扎堆发达国家市场和印度等新兴市场，传音选择切入了非洲这块尚待开发的处女地。当时的非洲大陆有50多个国家和地区，民族、语言、宗教等十分复杂，并不是一个传统意义上的统一市场。非洲国家经济发展水平较低且发展程度差异大，基站等通信基础设施建设更是滞后，很难看到手机普及推广的势头和价值。这样的市场对国内手机厂商不具备强吸引力，也同样很难引起诺基亚、三星等海外巨头的真正重视。而这恰恰给了传音这个新兴品牌难得的机遇“不嫌弃市场,不低看用户”,曾有人将传音在非洲市场的成功首先归功于这点。2010年前后，随着华为等企业在非洲各国基站建设的快速推进，以及逐渐席卷全球的智能手机浪潮,非洲市场对手机的需求与日俱增。更多的国内手机品牌包括华为、小米、OPPO 等手机巨头也先后进军非洲。此时，在非洲市场，华为手机定价与欧洲品牌手机接近，全球布局的三星、诺基亚、小米、OPPO对非洲市场又不够重视，而非洲对传音来说，则是全部。在非洲市场，从TECNO开始，传音接连发布了itel及Infinix等手机品牌，全面覆盖非洲不同的细分市场人群。针对非洲市场的需求，传音进行了极致的本土化创新，如“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”等。传音根据非洲市场的消费现状，不仅推出了面向不同层次的手机品牌及产品，而且在产品定价方面，都比较合理实惠。传音在非洲市场推出的产品均价不到1000元人民币。
传音在非洲努力的回报是丰厚的。据IDC数据，传音在非洲智能机市场的占有率增长至 2020年的 40%。这一年，传音总共卖出 1.74 亿部手机，登上了全球手机销量榜的第四名。2022年上半年，传音在全球手机市场中，份额高达11.4%，排名全球第三。其中智能手机市场份额为6.1%，排名全球第六，比荣耀、华为、联想都要高。
请根据以上材料，回答下列问题:
49.常见的市场细分的标准有哪些?传音进军非洲市场之初，采用了什么细分标准?(15 分)
50.目标市场策略有哪三种?你认为传音采用的是哪种策略?为什么?(15分)
51.为满足非洲市场的需求，传音对产品采取了哪些本土化创新?(9分)
案例三
小李根据在网上查询到的客户信息拨通了王先生的电话:“您好,王先生,恭喜您添了一台汽车! 想必您还在为选择哪家保险而发愁吧,我也许能给您提供一些建议。明天下午我们面谈好吗?”
第二天下午,小李来到王先生家,说道:“王先生,刚才我在楼下看到了您的新车,真的很气派,和您的气质相得益彰!”
王先生挺高兴,露出感兴趣的神情,并请小李入座。小李给王先生介绍了有关车险的相关情况。
王先生说:“听着倒是不错,但我还要和妻子商量一下,我们预计下个月再买。”
小李不失时机地说道:“这个月是我们的优惠活动月,购买车险可以享受10%的优惠,等下个月就要恢复原价了。您看,还差几天这个月就过完了。”
王先生说:“那好吧。”
小李趁机拿出购买合同,说道:“请看我这样写对不对,如果没错,就请您在合同上签字吧。”
根据以上材料,回答下列问题:
52. 案例中推销人员采用了何种寻找顾客的方法? (5分)
53. 案例中推销人员采用了哪种约见顾客的方法? (5分)
54. 案例中推销人员运用了哪些洽谈方法? (10分)
55. 案例中顾客提出了哪些异议? (10分)
56. 案例中推销人员使用了哪些成交方法? (10分)
五、会计实务题(本大题共14小题，每小题4分，共56分)
根据某企业(一般纳税人)2024年12月发生的部分经济业务编制会计分录。
57.收到上月销货款200000元存入银行。
58.用银行存款向E公司预付购料款80000元。
59.用现金支票支付广告费3000元。
60.接受投资者W投入商标权,价值300000元,取得增值税专用发票注明税额为39000元,占本企业注册资本金额为330000元。
61.领用原材料100000元,其中生产甲产品耗用50000元,生产乙产品耗用40000元,行政管理部门耗用10000元。
62.采购A材料,增值税专用发票注明价款80000元,增值税10400元;采购B材料价款120 000元,增值税15600元,共同发生运杂费800元,以现金支付。材料尚未收到,其余的款项用银行承兑汇票支付。(运杂费按价款比例分配)
63.销售给甲公司产品一批,价值总计100000元,增值税税率为13%,货款未收,另以银行存款代垫运杂费2000元。
64.用银行存款缴纳上月所得税6000元。
65.收到M公司上月的租金1000元,并存入银行。
66.用存款支付第四季度利息1200元,其中已预提800元。
67.无法支付三利公司货款3000元。
68.结转完工产品成本,其中甲产品成本80000元,乙产品成本60000元。
69.计提固定资产折旧5000元,其中车间3000元,厂部2000元。
70.结转本月已销甲产品成本40000元。
一、单选题
1—5：CBCDC6—10：BABDD11—15：ACADB16—20：ACBBC
二、多选题
21.BDE22.CD23.ABE24.AC25.BCD26.ABCD
27.ABC28.ABC29.ABCD30.ABD31.ABD32.ABCD
33.ABCD34.ABDE35.ABDE
三、情景分析题
情景一
36. （1）新产品的类型：（每点2分，共8分）
①完全创新产品。
②换代新产品。
③改革新产品。
④仿制新产品。
（2）酱香拿铁属于改革新产品。（2分）
37. 企业保护自己品牌的方式：（每点2分，共8分）
（1）寻求法律保护。
（2）加强自我保护。
（3）运用专业防伪技术。
（4）寻求政府的支持和帮助。
情景二
38. 购买活动参与成员如下：（每点2分，共10分）
（1）发起者：王芳。
（2）影响者：同学、朋友、导购员。
（3）决策者：父母。
（4）执行者：妈妈、王芳。
（5）使用者：王芳。
39. 消费者在对购买信息进行选择与评价时，涉及以下方面：（每点2分，共8分）
（1）信息的充分性。
（2）外部环境。
（3）个人偏好。
（4）不确定因素。
情景三
40. （1）消费者对补钙产品 的需求是“潜在需求”。（2分）
（2）针对该需求，企业应采取发展性营销策略。（4分）
41. 开发一件新产品需经历以下过程：（每点2分，共12分，注：有作答顺序要求，乱序每点扣2分）
（1）产生构思。
（2）筛选构思。
（3）商业分析。
（4）试制新产品。
（5）试销。
（6）正式上市。
情景四
42.顾客提出的是商品异议。
43.推销人员采用的是优点补偿法。
①优点：有助于赢得顾客；有助于重点推销，促成交易；可以给推销人员留有一定的回旋余地。
②应注意的问题：处理时应客观、实事求是；观点明确；扬长避短，突出优势。
四、案例分析题
案例一
44. （1）阳光玫瑰葡萄在引进中国之初，采用的是“撇脂定价”策略。（5分）
（2）企业在选用该策略时需要具备以下条件：（每点4分，共8分）
①产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量。
②产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。
45. （1）随着阳光玫瑰葡萄的大量上市，采取了“渗透定价”策略。（5分）
调整后的定价策略的缺点：（每点4分，共8分）
①价低利微，收回投资的时间较长。
②在产品生命周期和需求弹性预测不准确的情况下，具有一定的风险性。
46. （1）销售渠道的类型：（每点2分，共8分）
①直接渠道和间接渠道。
②长渠道和短渠道。
③宽渠道和窄渠道。
④单渠道和多渠道。
（2）阳光玫瑰葡萄适合的销售渠道：（每点2分，共6分）
①直接渠道。
②短渠道。
③宽渠道。
案例二
47. 海信集团制定营销战略前，进行市场细分的原因：（每点3分，共9分）
①有利于分析市场机会，开拓新市场。
②有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物力、财力，生产适销对路的产品。
③有利于制订和调整市场营销策略。
48. （1）海信集团选择了“集中性市场营销策略”。（4分）
（2）该策略的优点：（每点4分，共12分）
①在生产和市场营销方面实行专业化经营，扩大生产规模，降低生产成本，提高投资收益率。
②可以采取强有力地市场营销措施，提高市场占有率。
③便于深入了解消费者的需求，开拓有特色的产品。
49. 企业在选择目标市场策略时应当考虑以下因素：（每点3分，共15分）
（1）企业资源。
（2）产品同质性。
（3）市场同质性。
（4）产品生命周期阶段。
（5）竞争对手的战略。
案例三
50.查阅资料法，
51.电话约见
52.间接介绍法、间接提示法
53.权力异议、购买时间异议
54.优惠成交法、假定成交法
五、会计实务题
55．
借：银行存款 200 000
贷：应收账款 200 000
56.
借：预付账款——E公司 80 000
贷：银行存款 80 000

57.
借：销售费用 3 000
贷：银行存款 3 000

58.
借：无形资产——商标权 300 000
应交税费——应交增值税（进项税额） 39 000
贷：实收资本 330 000
资本公积——资本溢价 9 000

59.
借：生产成本——甲产品 50 000
——乙产品 40 000
管理费用 10 000
贷：原材料 100 000

60.
借：在途物资——A材料 80 320
——B材料 120 480
应交税费——应交增值税（进项税额） 26 000
贷：应付票据 236 000
61.
借：应收账款——甲公司 115 000（ 100 000×1.13 + 2 000 ）
贷：主营业务收入 100 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 13 000
银行存款 2 000

62.
借：应交税费——应交所得税 6 000
贷：银行存款 6 000

63.
借：银行存款 1 000
贷：其他应收款——M公司 1 000

64.
借：应付利息 800
财务费用 400
贷：银行存款 1 200

68.
借：应付账款——三利公司 3 000
贷：营业外收入 3 000

69.
借：库存商品——甲产品 80 000
——乙产品 60 000
贷：生产成本——甲产品 80 000
——乙产品 60 000

70.
借：制造费用 3 000
管理费用 2 000
贷：累计折旧 5 000
题号
题型
答案
分值
1
单选题
C
4
2
单选题
B
4
3
单选题
C
4
4
单选题
D
4
5
单选题
C
4
6
单选题
B
4
7
单选题
A
4
8
单选题
B
4
9
单选题
D
4
10
单选题
D
4
11
单选题
A
4
12
单选题
C
4
13
单选题
A
4
14
单选题
D
4
15
单选题
B
4
16
单选题
A
4
17
单选题
C
4
18
单选题
B
4
19
单选题
B
4
20
单选题
C
4
21
多选题
BDE
4
22
多选题
CD
4
23
多选题
ABE
4
24
多选题
AC
4
25
多选题
BCD
4
26
多选题
ABCD
4
27
多选题
ABC
4
28
多选题
ABC
4
29
多选题
ABCD
4
30
多选题
ABD
4
31
多选题
ABD
4
32
多选题
ABCD
4
33
多选题
ABCD
4
34
多选题
ABDE
4
35
多选题
ABDE
4