通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略当堂达标检测题

这是一份通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略当堂达标检测题，共7页。试卷主要包含了单项选择题，判断题，填空题，简答题等内容，欢迎下载使用。

1. 企业采用薄利多销定价策略时，通常基于产品的（ ）。
A. 高需求弹性
B. 低需求弹性
C. 无需求弹性
D. 单位需求弹性
2. 组合定价策略中，企业对主要产品定价较低，而对配套产品定价较高，目的是（ ）。
A. 提高主要产品的销售量
B. 单纯获取配套产品的高额利润
C. 降低整体产品成本
D. 满足不同消费者的需求
3. 心理定价策略中的声望定价，适用于（ ）。
A. 普通日用品
B. 低价促销产品
C. 具有较高品牌知名度和美誉度的产品
D. 新上市的小品牌产品
4. 当企业推出新产品时，采用先高后低的定价策略属于（ ）。
A. 渗透定价策略
B. 撇脂定价策略
C. 满意定价策略
D. 尾数定价策略
5. 企业为了吸引顾客购买，将几种相关产品组合在一起以一个价格出售，这种定价策略是（ ）。
A. 组合定价策略
B. 产品线定价策略
C. 捆绑定价策略
D. 分区定价策略
6. 在需求波动较大的市场中，企业采用（ ）定价策略可以平衡供求关系。
A. 季节折扣
B. 现金折扣
C. 数量折扣
D. 功能折扣
7. 企业根据不同顾客群体的需求差异制定不同价格，这是（ ）定价策略。
A. 差别定价策略
B. 随行就市定价策略
C. 成本加成定价策略
D. 目标利润定价策略
8. 产品线定价策略中，企业对产品线中的不同产品，根据（ ）来定价。
A. 产品的成本差异
B. 产品的功能差异
C. 市场的竞争状况
D. 以上都是
9. 企业为了鼓励顾客提前付款，给予一定的价格优惠，这种优惠属于（ ）。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
10. 以下哪种定价策略主要考虑消费者的心理感受（ ）。
A. 成本导向定价策略
B. 竞争导向定价策略
C. 心理定价策略
D. 需求导向定价策略
11. 对于市场需求稳定且竞争激烈的产品，企业可能采用（ ）定价策略。
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 随行就市
D. 满意
12. 企业将同一种产品在不同的地区制定不同的价格，这种定价策略是（ ）。
A. 分区定价策略
B. 差别定价策略
C. 地理定价策略
D. 以上都是
13. 在产品生命周期的成熟期，企业通常采用（ ）定价策略来维持市场份额。
A. 低价渗透
B. 高价撇脂
C. 稳定价格
D. 价格波动
14. 企业对购买数量达到一定标准的顾客给予价格优惠，这是（ ）定价策略的体现。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
15. 心理定价策略中的招徕定价是指（ ）。
A. 故意将少数产品价格定得很低以吸引顾客
B. 将所有产品价格定得很高以显示档次
C. 根据顾客的心理价位定价
D. 定价时不考虑成本只考虑顾客心理
16. 企业为了鼓励经销商积极销售产品，给予一定的价格优惠，这种优惠属于（ ）。
A. 功能折扣
B. 现金折扣
C. 数量折扣
D. 季节折扣
17. 满意定价策略的价格水平是（ ）。
A. 高于撇脂定价
B. 低于渗透定价
C. 介于撇脂定价和渗透定价之间
D. 与成本加成定价相同
18. 当企业希望快速进入市场并获得较大市场份额时，可采用（ ）定价策略。
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
D. 声望定价
19. 以下哪种定价策略不利于树立产品的高端形象（ ）。
A. 声望定价
B. 渗透定价
C. 尾数定价
D. 整数定价
20. 企业采用动态定价策略时，主要依据（ ）来调整价格。
A. 市场供求关系、竞争对手价格等因素
B. 仅企业自身成本的变化
C. 固定的价格调整周期
D. 企业领导人的主观意愿
二、判断题（每题1分，共20分）
1. 薄利多销定价策略适用于所有产品。（ ）
2. 在组合定价策略中，主要产品定价低必然会导致整体利润下降。（ ）
3. 声望定价只适用于奢侈品。（ ）
4. 撇脂定价策略在产品进入市场后期仍然适用。（ ）
5. 捆绑定价策略就是简单地把产品组合在一起销售，不需要考虑消费者需求。（ ）
6. 季节折扣只适用于季节性明显的产品。（ ）
7. 差别定价策略一定会导致消费者的不公平感。（ ）
8. 产品线定价策略只根据产品成本差异定价。（ ）
9. 现金折扣是为了鼓励顾客购买更多产品。（ ）
10. 心理定价策略对产品的销售没有实质影响。（ ）
11. 随行就市定价策略不需要考虑企业自身成本。（ ）
12. 分区定价策略中不同地区的价格差异只取决于运输成本。（ ）
13. 在产品成熟期，企业不能采用降价策略。（ ）
14. 数量折扣可以增加企业的销售量。（ ）
15. 招徕定价会使企业一直处于亏损状态。（ ）
16. 功能折扣是给予消费者的价格优惠。（ ）
17. 满意定价策略是一种保守的定价策略，风险较小。（ ）
18. 渗透定价策略不利于提高产品的知名度。（ ）
19. 尾数定价策略只能用于低价产品。（ ）
20. 动态定价策略不需要考虑市场需求。（ ）
三、填空题（每题3分，共15分）
1. 渗透定价策略的目标是通过低价迅速占领________。
2. 心理定价策略中的整数定价是为了给消费者一种________的感觉。
3. 在差别定价策略中，企业根据不同的________对同一产品制定不同价格。
4. 企业采用季节折扣定价策略，主要是为了应对产品________的波动。
5. 组合定价策略包括互补产品定价、________产品定价等。
四、简答题（每题5分，共25分）
1. 简述薄利多销定价策略的适用条件。
2. 请说明捆绑定价策略的优缺点。
3. 阐述心理定价策略的作用。
4. 分析差别定价策略的实施步骤。
5. 解释产品线定价策略如何考虑产品线中各产品的关系。
答案：
一、单项选择题答案
1. A
2. A
3. C
4. B
5. C
6. A
7. A
8. D
9. A
10. C
11. C
12. D
13. C
14. A
15. A
16. A
17. C
18. B
19. B
20. A
二、判断题答案
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
11. ×
12. ×
13. ×
14. √
15. ×
16. ×
17. √
18. ×
19. ×
20. ×
三、填空题答案
1. 市场份额
2. 高档（或高端等合理答案）
3. 细分市场（或购买时间、购买地点、消费者类型等合理答案）
4. 需求
5. 替代
四、简答题答案
1.
需求弹性较大：产品的需求量对价格变动非常敏感，价格稍有下降就能引起销售量大幅上升。例如，某些非必需品，像时尚服饰，当价格降低时，很多消费者会因为价格优惠而增加购买量。
生产具有规模经济：随着产量的增加，单位产品的成本能够显著降低。例如，一些电子产品，生产规模扩大后，原材料采购成本、生产设备的分摊成本等都会降低，从而使企业在薄利的情况下仍能实现总体利润的增加。
企业有剩余生产能力：企业的生产能力尚未得到充分利用，通过薄利多销可以增加产量，提高设备利用率，降低单位固定成本。例如，某工厂的生产线如果只开一半，单位产品分摊的固定成本较高，增加产量后，虽然单价降低了，但总体利润可能会增加。
2.
优点：
增加销售量：通过将相关产品捆绑销售，以一个相对优惠的价格吸引消费者，从而增加整体的销售量。例如，软件公司将办公软件套装（包含文字处理、表格制作和演示文稿软件）以低于单独购买的总价出售，很多消费者会因为价格优惠而购买套装，提高了软件的销售量。
降低营销成本：一次性销售多个产品，减少了单个产品的营销推广成本。例如，将洗发水和护发素捆绑销售，企业只需要进行一次促销活动就可以推广两种产品。
缺点：
消费者需求差异：可能忽略了消费者对个别产品的不同需求。有些消费者可能只需要捆绑产品中的一种，而对其他产品没有需求，这可能会影响他们的购买意愿。例如，有些消费者已经有了自己喜欢的护发素，对于洗发水和护发素的捆绑销售可能就不感兴趣。
定价复杂：确定捆绑产品的价格比较复杂，既要考虑整体的利润目标，又要考虑消费者对捆绑价格的接受程度。如果价格定得过高，消费者可能不接受；如果定得过低，企业可能会损失利润。
3.
满足消费者心理需求：针对消费者的不同心理特点进行定价，满足他们的心理需求。例如，声望定价满足了消费者追求高品质、高档次的心理，整数定价给消费者一种高端、简洁的感觉，尾数定价让消费者感觉价格更实惠。
影响消费者购买决策：心理定价策略能够影响消费者的购买决策。例如，招徕定价通过将少数产品价格定得很低来吸引消费者进入店铺，一旦消费者进入，他们可能会购买其他正常价格的产品，从而增加企业的销售额。
提升产品形象：通过合适的心理定价策略可以提升产品的形象。例如，采用声望定价的高端品牌，消费者会因为其高价格而认为产品具有高品质和高档次，从而提升了产品在消费者心中的形象。
4.
市场细分：首先要对市场进行细分，根据消费者的需求、购买能力、购买习惯等因素将市场划分为不同的细分市场。例如，根据消费者对旅游目的地的偏好、旅游时间的安排以及消费能力，将旅游市场细分为不同的旅游套餐市场。
评估需求差异：评估不同细分市场对产品的需求差异，包括需求的价格弹性、消费者对产品价值的认知等。例如，商务旅客对机票价格的敏感度相对较低，而休闲旅客则比较敏感。
确定差别价格：根据不同细分市场的需求差异确定不同的价格。例如，针对商务旅客推出价格较高但服务更全面的机票套餐，针对休闲旅客推出价格较低、灵活性较强的机票套餐。
防止市场套利：采取措施防止消费者在不同细分市场之间进行套利。例如，通过限制购票条件、身份验证等方式，防止休闲旅客购买低价的商务旅客套餐。
5.
成本差异：考虑产品线中各产品的成本差异，成本高的产品定价相对较高，成本低的产品定价相对较低。例如，在汽车产品线中，高配车型由于配置更多、成本更高，价格会比低配车型高。
功能差异：根据产品的功能差异定价。功能更强大、更先进的产品定价较高，功能相对简单的产品定价较低。例如，手机产品线中，具有更多高级功能（如高像素摄像头、大容量内存等）的手机价格会高于功能较少的手机。
竞争状况：考虑产品线中各产品在市场竞争中的地位。如果某个产品在竞争中处于优势地位，可以定价较高；如果处于劣势地位，则可能需要较低的价格来吸引消费者。例如，在电脑产品线中，如果某款笔记本电脑在轻薄便携方面具有竞争优势，就可以在这一特性上制定较高的价格。
消费者需求：根据消费者对产品线中各产品的需求程度定价。需求高的产品可以定价较高，需求低的产品定价较低。例如，在化妆品产品线中，热门色号的口红由于需求高，价格可能会高于其他色号的口红。