专业课通用版第七单元 定价策略课时练习

这是一份专业课通用版第七单元 定价策略课时练习，共4页。试卷主要包含了单项选择题，判断题，填空题，简答题等内容，欢迎下载使用。
1. 尾数定价策略通常是指将商品价格定在以（ ）结尾。
A. 整数 B. 奇数 C. 8或9 D. 0或5
2. 整数定价策略适用于（ ）的商品。
A. 低价日常用品 B. 中价耐用消费品 C. 高档奢侈品 D. 所有商品
3. 声望定价策略主要是利用（ ）来定价。
A. 消费者求廉心理 B. 消费者求名心理 C. 消费者求实心理 D. 消费者求新心理
4. 习惯定价策略是依据（ ）来确定价格。
A. 消费者的习惯价格 B. 企业的成本 C. 竞争对手的价格 D. 市场平均价格
5. 招徕定价策略中的特价商品是为了（ ）。
A. 直接盈利 B. 吸引顾客，带动其他商品销售 C. 处理积压库存 D. 测试市场反应
6. 分级定价策略是把商品按（ ）分成不同等级并分别定价。
A. 颜色 B. 质量 C. 产地 D. 包装
7. 在心理定价策略中，利用消费者数字认知的策略是（ ）。
A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价
8. 对于一些有特殊纪念意义的商品，（ ）定价策略可能更合适。
A. 声望 B. 尾数 C. 招徕 D. 分级
9. 以下哪种商品不太适合采用习惯定价策略（ ）。
A. 报纸 B. 食盐 C. 新款智能手机 D. 公交车票
10. 整数定价策略的目的不包括（ ）。
A. 方便结算 B. 显示商品高档 C. 降低成本 D. 满足消费者求名心理
11. 尾数定价策略给消费者的心理暗示是（ ）。
A. 价格昂贵 B. 价格便宜 C. 商品高档 D. 商品质量好
12. 声望定价策略下，商品价格一般（ ）。
A. 低于市场平均价格 B. 等于市场平均价格 C. 高于市场平均价格 D. 与市场平均价格无关
13. 采用招徕定价策略时，特价商品的选择应（ ）。
A. 随机选择 B. 选择高成本商品 C. 选择消费者熟悉且需求较大的商品 D. 选择高端商品
14. 分级定价策略中，如果等级划分不合理，可能会（ ）。
A. 提高销售额 B. 方便消费者选择 C. 引起消费者不满 D. 降低企业成本
15. 心理定价策略中的（ ）策略可以增加商品的销量，但可能会降低单位商品的利润。
A. 尾数 B. 整数 C. 招徕 D. 声望
16. 对于追求高品质生活且对价格不太敏感的消费者，（ ）定价策略更能吸引他们。
A. 声望 B. 尾数 C. 习惯 D. 分级
17. 在尾数定价策略中，以（ ）结尾的价格通常会让消费者感觉更便宜。
A. 9 B. 1 C. 6 D. 4
18. 习惯定价策略主要是针对（ ）的商品。
A. 具有稳定需求 B. 需求波动大 C. 新兴产品 D. 高端定制
19. 招徕定价策略若长期使用（ ）特价商品，可能会损害企业形象。
A. 同一 B. 不同 C. 高价 D. 低价
20. 整数定价策略常用于（ ）的定价。
A. 礼品类商品 B. 地摊货 C. 农产品 D. 废旧物资
二、判断题（每题1分，共20分）
1. 尾数定价策略只能以9结尾。（ ）
2. 整数定价策略不适合中价商品。（ ）
3. 声望定价策略只适用于奢侈品。（ ）
4. 习惯定价策略不需要考虑成本因素。（ ）
5. 招徕定价策略的特价商品一定是亏损销售。（ ）
6. 分级定价策略只按质量划分商品等级。（ ）
7. 心理定价策略都不考虑企业成本。（ ）
8. 对于所有商品，声望定价都能提高销量。（ ）
9. 尾数定价策略是为了让消费者感觉商品高档。（ ）
10. 习惯定价一旦确定就永远不能改变。（ ）
11. 招徕定价策略只能吸引低消费能力的顾客。（ ）
12. 分级定价策略会让消费者选择更加困难。（ ）
13. 心理定价策略主要是为了满足企业的需求。（ ）
14. 整数定价策略下，价格越高越好。（ ）
15. 尾数定价策略对价格敏感型消费者更有效。（ ）
16. 声望定价策略利用了消费者的从众心理。（ ）
17. 习惯定价策略适用于市场需求变化频繁的商品。（ ）
18. 招徕定价策略中的特价商品数量越多越好。（ ）
19. 分级定价策略中，各等级价格差应该相同。（ ）
20. 整数定价策略可用于显示商品的专业性。（ ）
三、填空题（每题3分，共15分）
1. 尾数定价策略利用了消费者的__________心理。
2. 声望定价策略是基于消费者对__________的认知来定价的。
3. 习惯定价策略下，商品价格一旦变动可能会引起消费者的__________。
4. 在招徕定价策略中，特价商品起到__________的作用。
5. 分级定价策略通过划分商品等级来满足不同消费者的__________需求。
四、简答题（每题5分，共25分）
1. 简述尾数定价策略的原理及应用场景。
2. 说明整数定价策略的优点和缺点。
3. 阐述声望定价策略如何影响消费者购买决策。
4. 解释习惯定价策略在市场中的稳定性。
5. 分析招徕定价策略可能存在的风险。
答案：
一、单项选择题答案
1. C
2. C
3. B
4. A
5. B
6. B
7. A
8. A
9. C
10. C
11. B
12. C
13. C
14. C
15. C
16. A
17. A
18. A
19. A
20. A
二、判断题答案
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
11. ×
12. ×
13. ×
14. ×
15. √
16. ×
17. ×
18. ×
19. ×
20. √
三、填空题答案
1. 求廉
2. 品牌、商家或商品档次
3. 不满或抵制
4. 吸引顾客
5. 不同档次的消费
四、简答题答案
1.
原理：尾数定价策略利用了消费者的求廉心理。消费者在看到以8或9结尾的价格时，会在潜意识里认为价格更接近较低的整数，从而感觉商品价格相对便宜。例如，一件商品定价为9.9元，消费者会觉得比10元便宜很多。
应用场景：这种策略广泛应用于日常消费类商品，尤其是低价商品。如超市中的小食品、日用品等。因为这类商品消费者购买频率高，对价格较为敏感，尾数定价能吸引他们购买。
2.
优点：
显示商品档次：整数定价适合高档奢侈品，能显示商品的高档、高品质形象。例如，一款高档手表定价为10000元，而不是9999元，给人一种高端、大气的感觉。
方便结算：对于一些价格较高的商品，整数定价方便消费者计算和支付，也方便商家收款和管理。
缺点：
缺乏价格灵活性：如果市场竞争激烈，整数定价可能使商品在价格上缺乏竞争力，因为它没有像尾数定价那样给消费者一种价格便宜的心理暗示。
可能忽略消费者求廉心理：对于部分对价格较为敏感的消费者，整数定价可能会使他们觉得价格过高而放弃购买。
3.
影响消费者对品质的认知：声望定价策略下，较高的价格会让消费者认为商品具有高品质、高性能等特点。例如，国际知名品牌的化妆品，价格较高，消费者会认为其采用了更好的原材料和先进的生产技术。
满足消费者的求名心理：消费者购买高价的声望商品，可以显示自己的身份、地位和品味。如购买豪车、名表等，消费者通过购买高声望定价的商品来获得社会认同感。
影响购买决策的优先级：在消费者面临多种选择时，声望定价的商品可能会优先被考虑。因为消费者会认为价格高的商品在质量、服务等方面更有保障。
4.
消费者习惯的稳定性：对于一些经常购买的商品，消费者已经形成了习惯价格的认知。例如，报纸的价格长期稳定在一定范围内，消费者习惯了这个价格，如果价格突然变动，会引起消费者的不适应。
市场竞争的平衡：在市场中，竞争对手也会尊重这种习惯定价。如果一家企业单独改变习惯价格，可能会在市场竞争中处于不利地位，所以习惯定价在一定程度上维持了市场价格的稳定。
需求的相对稳定性：习惯定价的商品往往具有相对稳定的需求，企业不需要频繁调整价格来调节需求，这也使得习惯定价策略在市场中具有一定的稳定性。
5.
利润风险：如果特价商品的选择和定价不合理，可能会导致企业在特价商品上亏损过多，影响整体利润。例如，特价商品的成本较高，但为了吸引顾客，价格定得过低。
品牌形象风险：长期使用同一特价商品或者总是提供低质量的特价商品，可能会损害企业的品牌形象，让消费者认为企业只提供低档次的商品或者在产品质量上存在问题。
顾客期望风险：顾客可能会对特价商品形成过度依赖，一旦特价活动停止或者特价幅度减小，顾客可能会流失，因为他们的期望没有得到满足。