通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略综合训练题

这是一份通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略综合训练题，共5页。试卷主要包含了单项选择题，判断题，填空题，简答题等内容，欢迎下载使用。
1. 以下哪种新产品定价策略旨在快速获取高额利润（ ）
A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 满意定价策略 D. 心理定价策略
2. 新产品采用渗透定价策略的主要目的是（ ）
A. 树立高端形象 B. 迅速占领市场份额
C. 测试市场反应 D. 避免竞争
3. 满意定价策略是介于（ ）之间的一种定价策略。
A. 撇脂定价和渗透定价
B. 成本加成定价和竞争导向定价
C. 整数定价和尾数定价 D. 声望定价和招徕定价
4. 对于技术创新性很强且目标市场为高收入群体的新产品，适合采用（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 习惯定价策略
5. 如果企业对新产品的市场需求和成本不太确定，可能会采用（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 试销定价策略
6. 新产品定价时，以下哪种定价策略容易引起竞争对手的快速反应（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 差别定价策略
7. 在新产品定价中，心理定价策略不包括（ ）
A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 成本加成定价
8. 企业推出一款新的智能手机，采用尾数定价为1999元，这是利用了（ ）
A. 消费者的求廉心理 B. 消费者的求名心理
C. 消费者的习惯心理 D. 消费者的炫耀心理
9. 对于新的高端化妆品品牌，采用声望定价策略的依据是（ ）
A. 产品成本高 B. 目标市场对价格不敏感
C. 市场竞争激烈 D. 产品功能独特
10. 新产品采用差别定价策略时，以下哪种不是常见的差别依据（ ）
A. 消费者身份 B. 销售时间 C. 产品颜色 D. 产品成本
11. 企业在新产品上市初期采用高价策略，随着时间推移逐渐降低价格，这种定价策略是（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 阶段定价策略 D. 折扣定价策略
12. 新产品定价时，若要利用消费者的求名心理，可采用（ ）
A. 尾数定价策略 B. 整数定价策略 C. 渗透定价策略 D. 满意定价策略
13. 以下关于新产品渗透定价策略的说法错误的是（ ）
A. 有利于快速打开市场
B. 适合需求弹性较大的产品
C. 企业利润初期较低
D. 能够树立高端品牌形象
14. 新产品采用满意定价策略的优点是（ ）
A. 既能保证企业有一定利润，又能被市场接受
B. 能快速获取高额利润
C. 能最大程度占领市场份额
D. 能有效应对竞争
15. 在新产品定价中，成本加成定价属于（ ）
A. 成本导向定价策略 B. 需求导向定价策略
C. 竞争导向定价策略 D. 心理导向定价策略
16. 企业推出一款新的环保型产品，考虑到其社会责任，采用低价策略，这体现了（ ）定价策略的思想。
A. 渗透定价策略 B. 满意定价策略 C. 社会导向定价策略 D. 差别定价策略
17. 对于新的时尚类产品，定价时应重点考虑（ ）
A. 流行周期和消费者的时尚敏感度
B. 产品的生产成本
C. 竞争对手的价格 D. 市场的传统消费习惯
18. 新产品定价时，如果采用招徕定价策略，通常会（ ）
A. 设定一个极低价格的产品来吸引顾客
B. 设定一个极高价格的产品来塑造形象
C. 对所有产品采用统一低价 D. 对所有产品采用统一高价
19. 新产品的定价策略如果受到竞争对手价格的很大影响，这种定价属于（ ）
A. 竞争导向定价策略 B. 成本导向定价策略
C. 需求导向定价策略 D. 心理导向定价策略
20. 企业在新产品定价时，若以市场上同类产品的平均价格为基础进行定价，这属于（ ）
A. 随行就市定价策略 B. 目标利润定价策略
C. 认知价值定价策略 D. 边际成本定价策略
二、判断题（每题1分，共20分）
1. 新产品只能采用撇脂定价策略。（ ）
2. 渗透定价策略一定能使新产品获得最大的市场份额。（ ）
3. 满意定价策略就是让企业和消费者都完全满意的定价策略。（ ）
4. 对于所有新产品，声望定价策略都适用。（ ）
5. 尾数定价策略只适用于低价产品。（ ）
6. 新产品采用差别定价策略会损害消费者利益。（ ）
7. 撇脂定价策略适用于需求弹性大的新产品。（ ）
8. 渗透定价策略下企业的利润在短期内会很高。（ ）
9. 在新产品定价中，心理定价策略与成本无关。（ ）
10. 整数定价策略主要是为了满足消费者的求廉心理。（ ）
11. 对于新的高科技产品，必须采用撇脂定价策略。（ ）
12. 满意定价策略是一种保守的定价策略，缺乏创新性。（ ）
13. 新产品的成本加成定价策略不考虑市场需求。（ ）
14. 社会导向定价策略只适用于公益产品。（ ）
15. 对于新的时尚类产品，采用渗透定价策略一定是最好的选择。（ ）
16. 招徕定价策略可能会导致企业亏损。（ ）
17. 竞争导向定价策略下，企业完全忽视自身成本。（ ）
18. 新产品定价时，随行就市定价策略不会引起价格战。（ ）
19. 目标利润定价策略只考虑企业的利润目标，不考虑其他因素。（ ）
20. 边际成本定价策略可能使企业价格低于平均成本。（ ）
三、填空题（每题3分，共15分）
1. 在新产品定价策略中，撇脂定价策略是指在新产品上市时，将价格定得较______，以获取高额利润。
2. 渗透定价策略的关键在于以______的价格进入市场，吸引大量消费者。
3. 新产品采用差别定价策略时，根据不同的______对同一产品制定不同的价格。
4. 满意定价策略是一种综合考虑______、市场需求和竞争状况的定价策略。
5. 在新产品定价中，心理定价策略是利用消费者的______来制定价格。
四、简答题（每题5分，共25分）
1. 简述撇脂定价策略的优缺点。
2. 阐述渗透定价策略的适用条件。
3. 解释满意定价策略的特点。
4. 说明差别定价策略的实施形式有哪些。
5. 分析心理定价策略在新产品营销中的作用。
答案：
一、单项选择题答案
1. B
2. B
3. A
4. A
5. D
6. A
7. D
8. A
9. B
10. D
11. A
12. B
13. D
14. A
15. A
16. C
17. A
18. A
19. A
20. A
二、判断题答案
1. 错误
2. 错误
3. 错误
4. 错误
5. 错误
6. 错误
7. 错误
8. 错误
9. 错误
10. 错误
11. 错误
12. 错误
13. 错误
14. 错误
15. 错误
16. 正确
17. 错误
18. 错误
19. 错误
20. 正确
三、填空题答案
1. 高
2. 较低
3. 细分市场（或其他合理答案，如消费者类型、销售渠道等）
4. 企业成本
5. 心理特征（或心理因素）
四、简答题答案
1. 优点：
快速获取利润：在新产品上市初期，针对对价格不敏感且追求新奇的高收入群体或早期采用者，通过设定高价格，可以快速收回研发成本并获取高额利润。例如，苹果公司的新款iPhne上市时，凭借其创新功能和品牌影响力，采用撇脂定价策略，短期内获取了大量利润。
塑造高端形象：高价格有助于塑造产品的高端、高品质形象，吸引那些注重品牌形象和品质的消费者。这在高端奢侈品或高科技创新产品领域较为常见。
缺点：
限制市场份额：高价格会使很多消费者望而却步，限制了产品的市场份额，不利于产品的快速普及。如果竞争对手推出类似但价格较低的产品，可能会抢占大量市场份额。
吸引竞争对手：高额利润容易吸引竞争对手进入市场，一旦竞争对手推出类似产品，可能会加剧市场竞争，使企业面临价格压力。
2. 适用条件：
需求弹性大的产品：当产品的需求对价格变化非常敏感时，降低价格能够吸引大量的消费者购买，从而迅速扩大市场份额。例如，一些大众消费类的电子产品，如普通的智能手机和平板电脑，消费者对价格较为敏感，采用渗透定价策略可以吸引更多消费者。
规模经济显著的产品：如果产品的生产具有明显的规模经济效应，即随着产量的增加，单位成本会大幅下降。采用渗透定价策略，以低价吸引大量订单，增加产量，从而降低单位成本，实现盈利。例如，一些家电产品，通过大规模生产降低成本。
市场潜力大的产品：产品所在的市场具有较大的发展潜力，消费者数量众多且尚未被充分开发。通过低价渗透，可以快速吸引潜在消费者，占领市场。例如，新兴的智能穿戴设备市场，企业采用渗透定价策略来吸引更多消费者尝试购买。
竞争对手容易进入的市场：如果市场进入门槛较低，容易吸引竞争对手进入。采用渗透定价策略可以在竞争对手进入之前迅速扩大市场份额，建立品牌知名度和客户基础，从而在竞争中占据优势。
3. 特点：
兼顾多方因素：满意定价策略既考虑了企业的成本和利润要求，又兼顾了市场需求和竞争状况。不像撇脂定价那样追求高利润而可能忽视市场接受度，也不像渗透定价那样以低价快速占领市场而可能牺牲短期利润。例如，某品牌推出一款新的运动鞋，既考虑到自身的生产成本、合理的利润空间，又考虑到市场上同类产品的价格范围以及消费者对价格的预期，从而确定一个相对满意的价格。
风险相对较小：由于综合考虑了多种因素，满意定价策略在市场上的风险相对较小。它不会因为价格过高而导致消费者拒绝购买，也不会因为价格过低而引起企业利润不足或被消费者怀疑产品质量。这种定价策略更容易被消费者接受，同时也能保证企业有一定的利润空间。
缺乏极端性：满意定价策略相对较为保守，不会像撇脂定价那样在短期内获取高额利润，也不会像渗透定价那样迅速占领大量市场份额。它是一种平衡的定价策略，适合那些希望在市场中稳步发展、避免过度冒险的企业。
4. 实施形式：
顾客差别定价：根据不同顾客群体的购买能力、需求强度、消费习惯等因素，对同一产品制定不同的价格。例如，航空公司针对商务旅客和休闲旅客推出不同的票价，商务旅客由于对时间和服务要求较高且需求相对缺乏弹性，往往需要支付更高的票价；而休闲旅客对价格更为敏感，航空公司会提供更优惠的价格。
产品形式差别定价：对同一产品的不同型号、款式、功能等形式制定不同的价格。例如，手机厂商会根据手机的内存大小、摄像头像素、处理器性能等因素制定不同的价格，大容量内存、高像素摄像头和高性能处理器的手机价格相对较高。
销售地点差别定价：依据产品销售地点的不同，如不同地区、不同城市、城市中心与郊区等，制定不同的价格。例如，在一线城市的核心商业区，由于租金高、消费群体购买力强等因素，同一产品的售价可能会高于二三线城市或者城市郊区的售价。
销售时间差别定价：根据产品销售的不同时间，如旺季与淡季、白天与晚上、节假日与平日等，制定不同的价格。例如，旅游景区在旅游旺季提高门票价格，在淡季降低门票价格；酒店在节假日期间提高房价，在平日则提供较低的房价。
5. 作用：
吸引消费者关注：心理定价策略利用消费者的各种心理特征来制定价格，能够吸引消费者的注意力。例如，尾数定价策略如将产品价格定为9.9元而非10元，利用了消费者的求廉心理，让消费者感觉价格更便宜，从而增加产品的吸引力。
满足不同消费心理需求：不同的心理定价策略可以满足不同类型消费者的心理需求。整数定价策略适用于满足消费者的求名心理，如高端奢侈品定价为1000元而非999元，让消费者感觉产品更具档次；声望定价策略则针对那些注重品牌声誉和社会地位象征的消费者，通过高定价来体现产品的高端形象。
促进产品销售：通过迎合消费者的心理定价，可以提高消费者的购买意愿，从而促进产品的销售。例如，招徕定价策略通过设定一个极低价格的产品吸引顾客进店，顾客在购买低价产品的同时可能会顺便购买其他正常价格的产品，从而带动整体销售。
塑造产品形象：心理定价策略有助于塑造产品在消费者心目中的形象。例如，声望定价策略下的高价格产品往往被消费者视为高品质、高档次的象征，有助于提升产品的品牌形象和市场定位。