专题六产品定价策略（模拟练习）职教高考市场营销专业《市场营销基础》（原卷版+解析版）

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1.（ ）取决于企业的总体目标，确定定价目标是制定价格的（ ）。
【答案】定价目标 前提
【解析】本题考查定价目标的内涵。
2.消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在需求能力、（ ）、（ ） 。
【答案】需求强度 需求层次
【解析】本题考查消费者需求的影响。
3.盈亏平衡定价法在市场（ ）的情况下采用比较合适 。
【答案】不景气
【解析】本题考查盈亏平衡法的适用情况。
4.撇脂定价是指在新产品（ ）时，将其价格尽可能定高，以攫取最大利润 。
【答案】投入市场
【解析】本题考查撇脂定价的含义。
5.削价最直接了当的方式是将企业产品目录价格或标价（ ），但企业更多的是采用各种（ ）来降低价格。
【答案】绝对下降 折扣形式
【解析】本题考查削价策略的方式。
选择题
企业定价的基本目的是（ ）
获得最大利润 B.使顾客满意
C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
【答案】A
【解析】本题考查企业定价的基本目的。
下列选项中，（ ）最好不采用撇脂定价。
A.珠宝 B.手工制品
C.食用盐 D.时装
【答案】C
【解析】本题考场撇脂定价，撇脂定价适用于对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形式难以测定的产品等。
3.(2015年真题)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是( )
A.企业以获取投资收益为定价目标时,投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率
B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价
C.以获取合理利润为目标来定价,可以使企业避免不必要的竞争,获得长期利润
D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标,是企业经营的直接动力
【答案】B
【解析】本题考查企业定价的利润目标，企业以获取最大利润为定价目标时，产品有可能定高价，也有可能定低价，根据实际情况确定。
4.“一分钱一分货”的观念是影响企业产品定价的( )
A.产品成本 B.市场需求
C.竞争因素 D.其他因素
【答案】D
【解析】本题考查影响企业定价的因素，“一分钱一分货”是消费真的固有观念，是影响企业定价的外部因素中的其他因素。
5.很多超市在做活动时很喜欢用鸡蛋做活动，而且鸡蛋价格定得比较低。这属于( )
A.撇脂定价 B.统一定价
C.满意定价 D.渗透定价
【答案】D
【解析】本题考查定价策略，渗透定价是指在新产品上市初期利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得低，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额，又称低价策略。
6.(2013年真题)心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格。将商品的价格定为19.90元,而不是20元,这种心理定价策略是( )
A.尾数定价 B.整数定价
C.招徕定价 D.习惯定价
【答案】A
【解析】本题考查心理定价策略，由于该价格采用了零头标价，定价时保留小数点后的尾数，使消费者产生价格低廉的感觉,还能使消费者留下定价认真的印象，从而使消费者对定价产生信任感。
7.(2013年真题)提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现,在以下的哪一种情况下企业适合选择提价( )
A.产品进入成熟期 B.竞争对手已经降价
C.季节性商品进入销售淡季 D.产品在市场上处于优势地位
【答案】D
【解析】本题考查提价策略的原因。原因有①应对产品成本增加，减少成本压力②由于通货膨胀，物价上涨，企业成本费用提高③产品供不应求 ，不能满足所有顾客的需要④利用顾客心理，创造优质效应。
8.下列折扣定价策略中,目的是鼓励顾客尽早付款,加速资金周转,降低销售费用,减少财务风险的是（ ）
A.现金折扣 B.数量折扣
C.回扣和津贴 D.功能折扣
【答案】A
【解析】本题考查折扣定价策略，现金折扣实质上是一种变相降价销售，鼓励提早付款的办法。
9.某款羽绒服在夏季进行大促销，属于（ ）
A.现金折扣 B.季节折扣
C.回扣和津贴 D.功能折扣
【答案】B
【解析】本题考查折扣定价策略，有商品的生产是连续性的，而消费却具有明显的季节性，为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，因此，冬季使用的羽绒服夏季销售属于季节折扣。
10.下列不属于在使用尾数定价时，在消费者心中产生的特殊效应的是（ ）
A.便宜 B.满意
C.精确 D.中意
【答案】B
【解析】本题考查尾数定价，使用尾数定价时，可以使消费者产生便宜、精确、中意、促进销售的特殊效应。
三、简答题
1.企业的定价目标有哪些?
【答案】①利润目标②市场占有率目标③稳定价格目标④企业形象目标
【解析】本题考查企业的定价目标。
2.简述成本加成定价法的含义、优缺点及适用情况？
【答案】①含义:成本加成定价是按照单位成本加上二定百分比的加成来制定产品销售价格。
②优点:计算简单、易操作。
缺点:对市场竞争的适应能力较差，定价方法不灵活。
③适用范围:特别适合与销售量与单位成本相对稳定,供求矛盾不甚突出的产品。
【解析】本题考查成本加成定价法。
3.需求差别定价法有哪几种形式?
【答案】①基于顾客差异的差别定价②基于不同地理位置的差别定价③基于产品差异的差别定价④基于时间差异的差别定价。
【解析】本题考查需求差别定价法。
4.简述采用渗透定价的前提条件有哪些?
【答案】①有足够大的市场需求②消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好③大量生产能产生显著的成本经济效益④低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。
【解析】本题考查渗透定价的前提。
5.简述企业采用提价策略的原因有哪些？
【答案】①应对产品成本增加，减少成本压力②由于通货膨胀，物价上涨，企业成本费用提高③产品供不应求，不能满足所有顾客的需要④利用顾客心理，创造优质效应。
【解析】本题考查企业采用提价策略的原因
四、案例分析题
(2016年真题)M公司是一家橄榄油生产企业。公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。该公司发现,橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主,而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25-60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油、精品初榨橄榄油、特纯橄榄油、橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外,还对中间商进行间接激励。为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。
在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下,M公司的知名度不断扩大。根据以上内容回答下列问题:
M公司针对中间商采用了哪种折扣定价策略?
【答案】现金折扣
【解析】本题考查折扣定价策略。
(2)采用该策略应考虑哪些因素?
【答案】①折扣比例②给予折扣的时间限制③付清全部货款的期限
【解析】本题考查采用现金折扣应考虑的因素。
计算题
威尔公司生产了一批运动衫。产品总固定成本为 20 000 元,单位变动成本为15 元。投放市场当月，公司为宣传产品以促销价销售，销售额高达 60 000 元实现利润 25 000 元。
该产品投放当月的促销价格是多少?
【答案】解：设投放当月的销售量为x件
60000=20000+15x+25000
X=1000
投放当月的价格为60000÷1000=60元
【解析】本题考查盈亏平衡定价法。
第二个月公司调整产品价格,在促销价基础上提高5%，假设总固定成本和单位变动成本不变,要实现利润 35 200 元,销量比第一个月会有什么变化?
【答案】解：第二个月的产品售价为：60×（1+5%）=63（元）
设第二个月的销量为y件
63=（20000+15y+35200）÷y
Y=1150
1150-1000=150件
【解析】本题考查目标利润定价法。