专题五网络市场目标分析（模拟练习）职教高考电子商务专业《网络营销实务》（原卷版+解析版）

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填空题
1.Z世代用户指在（ ）出生的人 。
2.（ ）可分为经常购买、一般购买、不常购买（潜在购买者）。
3.目前网络销售渠道主要有网上销售、电子商务中间商和（ ）。
4.企业需要针对网络消费者进行细分，可分为地理细分市场、（ ）、心理细分市场、（ ）。
5.（ ）是指有相同兴趣和目的的人聚集在某个网络社区，这些社区有非常明显的兴趣爱好导向且有极强的群体凝聚了。
二、选择题
l.对于从事网上经营的企业来说对于开展网络经营的所处地理位置非常重要，对于不同地理位置的消费者来说，同一种产品往往有不同的需求，以下不属于地理细分市场的是（ ）。
A.地理位置 B.城镇大小 C.地形和气候 D.海陆热力差异
2.以下属于人口统计细分市场的是（ ）
A.城镇大小 B.购买动机 C.购买数量 D.女性市场
3.世界上没有两片完全相同的叶子，也不会有完全相同的人，自然也不会有完全相同的消费心理，以下不属于心理细分市场的是( )
A.兴趣 B.购买动机 C.生活方式 D.消费观念
4.有人购买服装为了遮体保暖，有人是为了美的追求，有人则为了体现自身的经济实力等，这句话体现了哪一个心理细分市场( )
A.兴趣 B.购买动机 C.生活方式 D.消费观念
5.礼盒的消费主要集中在春节之前饼的消费主要中秋节游旅游旺季生最兴隆……这些行为体现了哪一个行为细分市场?
A购买时间 B.购买动机 C.购买数量 D.购买频率
6.以下不属于电子商务中间商的是（ ） 。
A.天猫商城 B.京东商城 C.国美线下商店 D.拼多多
7.随着互联网和物联网技术的发展，现代社会共享概念越来越多，共享单车、共享空调等越来越多，这体现了市场定位中的（ ）
A.服务差异化 B.品牌形象差异化 C.产品创新 D.同质化
三、简答题
1.网络目标用户与传统目标用户有哪些区别？（如何分析网络目标用户？）
2.竞争对手可分为几级？
3.如何定位网络目标市场？
四、判断题
1.随着经济的增长、收入水平提高、消费升级，Z世代用户市场随之兴起。 （ ）
2.将市场细分为传统型、时尚型、节俭型等是按照消费者的生活方式进行市场细分的。（ ）
3.将消费者的购买行为细分为经常购买、一般购买、不长购买是按照消费者的购买数量进行市场细分的。（ ）
4.新时代不仅带来了冲动消费，也带来了反省意识以及对于平衡物质消费和精神消费的追求，越来越多的消费者希望通过共享是商品使用价值最大化。这体现了网络目标用户的共享理念提升。 （ ）
5.在研究竞争对手时，不用访问竞争对手的网站。 （ ）
五、案例分析：
过去几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本快速切入市场。
1.开发“年轻化”白酒
白酒产品大多定位于高端市场。江小白酒业的创始人陶石泉表示,每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起,而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。于是开发一款“年轻化”白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。
2.品牌的名称简单易记
对于品牌的名称,陶石泉曾有过许多的方案，当看到青春偶像剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角“顾小白”以及另一部电视剧《将军》的主人公“虞小白”后,“江小白”这个既通俗简单,又一听就能记住的名字,在他的脑海里出现了。于是,一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生成为"江小白”的卡通形象。
3.品牌形象有内涵
陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素、善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号亲“我是江小白，生活很简单”。而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。
4.精准的市场定位
江小白的市场定位并不是一般的白酒,而是定位于“情绪饮料”,它提出了“不回避、不惧怕，任意释放情绪”的产品形象宣言。
这是一种“避强定位法”,这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手正面冲突,将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内,产品的某些特征或属性可以与竞争者的产品形成差异化。江小白采用特色定位,用自己的特点在消费者心中树立独特的形象,以区别于其他品牌的白酒。江小白针对自己的目标市场,进行这样的精准定位也是对大数据有效利用的结果。阅读上述案例,回答下列问题:
1.伴随着时代的发展,商品种类日渐繁多,消费者的选择范围更加广泛,通过江小白的案例思考，一个企业应该如何进行市场定位?
2.如果你是江小白的竞争者,你应该如何研究江小白这个品牌?