通用版市场营销知识（高教第4版）第八单元 分销渠道策略精品课时训练

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填空题
1.（ ）是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买。
2.企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象，这时应宣传报道、建立在广泛的（ ）显得更为重要。
3.（ ）是推销过程的中心。
4.（ ）作为广告媒体的局限性表现为广播只依据声音传送信息，表现力差；声音转瞬即逝，难以记忆和保存。
5.（ ）企业推出新产品、占领新市场的常用的一种有效方式。
选择题
1.增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（ ）
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
2.关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（ ）
A.试探性 B.针对性
C.诱导性 D.刺激性
3.前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（ ）
A.试探性 B.针对性
C.诱导性 D.刺激性
4.实现广告目标的第一步是（ ）。
A.表现广告主题 B.引人注目
C.独特新颖 D.简明易懂
5.覆盖面广，信息迅速及时，但时效短，表现力差的广告媒体是（）。
A.报纸 B.杂志
C.广播 D.电视
6.年终分红属于对（ ）的营业推广
A.供给者 B.消费者
C.中间商 D.推销人员
7.宝洁公司将其潘婷洗发水和护发素包装在一起进行减价销售，这是（ ）
A.赠送礼品 B.特价
C.随货赠品 D.折价券
8.生产企业给予中间商的广告津贴属于（ ）
A.销售折扣 B.资助奖励
C.节日公关 D.代销
9.企业举办各种联谊会、茶话会、消费者接待日、文化沙龙等社交活动，这种公关方式是（ ）。
A.开展公益性、文化性活动 B.举办公关专题活动
C.企业自我宣传 D.制造新闻事件
10.杜邦公司在美国隐瞒“特富龙”可能含有有害成分而被美国环保署开出罚单的消息，在中国引起了一定程度的恐慌。面临这种情况，该公司应采用的措施是（ ）
A.广告 B.人员推销
C.营业推广 D.公共关系
三、简答题
1.简述促销的作用?
简述影响促销组合的因素？
人员推销的方式有哪些?
简述广告创意的基本要求?
简述营业推广的策划内容？
四、案例分析题
(2015年真题)YM公司是某地一家啤酒生产企业。公司成立初期，由于资金有限,啤酒生产的技术力量相对薄弱,YM公司的管理者决定首先把当地市场作为目标市场，并通过制定低廉的价格吸引当地大量的购买者。与此同时，该公司尽可能通过更多的批发商和零售商为其分销商品，使该公司啤酒畅销于本地各餐馆、商店和超市。后来随着YM公司技术力量和经营实力的不断提升,该公司开始向外地扩张。为提升YM公司在外地的知名度，进一步拉动终端销售，该公司通过电视、网络等媒体进行广告宣传，并向消费者开展收齐10个瓶盖即可换取赠品等活动。该公司还给予各地中间商各种资金奖励和补贴，大大提高了他们经营本企业产品的积极性。在YM公司的不断努力下,该公司成为啤酒行业的后起之秀。根据以上内容回答下列问题:
(1)广告宣传是企业的主要促销方式之一,该促销方式具有哪些优缺点?
(2)YM公司针对消费者和中间商分别采取了什么营业推广方式?针对中间商的营业推广方式还有哪些?