专题五选择产品策略（模拟练习）职教高考市场营销专业《市场营销基础》（原卷版+解析版）

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填空题
1.（ ），是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。
【答案】附加产品
【解析】本题考查产品的整体。
2.（ ）是产品项目等级系列中的最小构成单位。
【答案】产品项目
【解析】本题考查产品项目。
3.成长期的策略是（ ） 。
【答案】好
【解析】本题考查成长期的策略。
4.延长产品生命周期最根本的办法是（ ） 。
【答案】产品的更新换代
【解析】本题考查延长产品生命周期的措施。
5.（ ）是对潜在新产品基本轮廓结构的设想。
【答案】构思
【解析】本题考查开发新产品的程序。
选择题
(2016年真题)某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车、滑雪车、割草机等产品。该公司的做法是( ）
采用向下延伸策略 B.扩大产品线宽度
增加产品线深度 D.增强产品线之间的关联度
【答案】B
【解析】本题考查产品组合策略，扩大产品线的宽度包括拓宽产品组合的宽度和加深产品组合的深度。企业由只生产汽车扩大到摩托车、滑雪车、割草机等产品，增加了新的产品线。
2.(2017年真题)汇丰公司拥有电视机、电冰箱、洗衣机和空调4条产品线，共23个产品项目，该公司的产品线宽度是( )
A.4 B.18
C.5.5 D.22
【答案】A
【解析】本题考场产品组合要素，产品线的宽度是指企业经营的产品线的多少，汇丰公司只有4条产品线。
3.(2017年真题)某高档星级酒店现面向工薪阶层退出了口味独特、价格亲民的自助餐,该酒店采用的是（）
产品线向上延伸策略 B.产品线向下延伸策略
C.产品线双向延伸策略 D.缩减产品组合策略
【答案】B
【解析】本题考查产品组合策略。产品线向下延伸是定位于高档市场的产品线向下延伸，增加低档产品项目。
4.(2012年真题)当产品的生命周期进入到成熟期的时候,企业应采取的主要营销策略是( )
A.牢牢占领市场,不断改进 B.抓住市场机会,迅速扩大生产能力
C.短期内迅速进入,占领市场 D.有计划、有步骤地主动撤退
【答案】A
【解析】本题考查了成熟期营销策略。在投入期应尽可能缩短投入期,以便在短期内迅速进入和占领市场，打开局面。在成长期应尽可能地延长产品的成长期，保持较快的销售增长率，抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益。在成熟期应牢牢占领市场，并设法将成熟期延长。已进入衰退期的产品，除非特殊需要可维护外,通常应有计划、有步骤地主动撤退,把剩余的生产能力转移到发展新产品上去。5.(2013年真题)延长产品生命周期的长度,与企业能否收回投资,获得良好的经济效益密切相关,延长产品生命周期最根本的办法是( )
A.对产品进行再开发 B.产品的更新换代
C.市场营销组合改革 D.开拓产品新市场
【答案】B
【解析】本题考查延长产品生命周期措施。
6.(2014年真题)当产品的生命周期进人到成长期的时候,企业应该( )
A.牢牢占领市场,并设法延长该期间
B.抓住市场机会，迅速扩大生产能力,以取得最大的经济效益
C.短在期内迅速进入和占领市场,打开局面
D.把剩余的生产能力转移到新产品的发展上去
【答案】B
【解析】本题考查产品生命周期各个阶段应采取的策略。
7.(2015年真题)在投入期的营销策略中,优势是以低成本逐渐侵占市场,实现更多赢利的策略是用（ ）
A.双高策略 B.双低策略
C.选择性渗透策略 D.密集型渗透策略
【答案】B
【解析】本题考查的是产品生命周期中投入期可采用的营销策略。双高策略又称高价高促销策略，即以高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品，快速打开销路，占领市场。双低策略又称低价低促销策略，即以低价格配合低促销费用努力进入市场，不急于立即占领市场，以求稳步打入和占领市场。选择性渗透策略又称高价低促销策略，即以高价格销售，低投入促销将新产品推向市场。密集性渗透策略又称低价高促销策略，即以低价格销售，高投入促销推出新产品，迅速打入目标市场，取得尽可能大的市场占有率。
8.(2018年真题)杜邦公司发明的尼龙，在二战中用于制造军用降落伞，战后研制成透明女丝袜,畅销全球,后来公司又不断推出弹力袜、尼龙纱和地毯等新产品。杜邦尼龙的产品生命周期是( )
A.“循环一再循环”型 B.“扇贝”型
C.“成长一衰退一成熟”型 D.“热潮”型
【答案】B
【解析】本题考查特殊的产品生命周期。产品在进入成熟期后，在产品的销售量未下降前,又发现新的产品特性，找到了新的用途，使产品的生命周期不断延长。
9.(2020年真题)当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和,销售额增长率下降。此时，不适合采取的营销策略是( )
A.市场改进策略 B.产品改进策略
C.市场营销组合改进策略 D.密集性渗透策略
【答案】D
【解析】本题考查产品个生命周期营销策略。市场需求趋于饱和，销售额增长率下降，产品生命周期进入成熟期，这一时期应采取的策略有:市场改进策略、产品改进策略和市场营销组合改进策略;密集型渗透策略属于投入期策略。
10.(2013年真题)2011年10月某照相机生产企业开发出一种新型照相机NI,NI只有黑色和白色两种外壳,半年后该企业又推出了与NI功能完全相同但拥有多种颜色外壳的NI,从市场营销的角度看,该企业推出的照相机NⅡ是（ ）
A.全新产品 B.仿制新产品
C.换代新产品 D.改进新产品
【答案】D
【解析】本题考查对新产品种类。改进新产品主要是对品质、性能与外观而言。
11.(2016年试题)清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的程序,该阶段是( )
A.新产品构思 B.新产品构思筛选
C.新产品概念的形成和测试 D.新产品研制
【答案】A
【解析】本题考查开发新产品的程序:(1)新产品构思(2)新产品筛选（3）新产品概念的形成和测试(4)新产品市场分析(5)新产品研制(6)新产品试销(7)新产品上市
12.(2020年真题)冠华餐饮公司把传统小吃臭豆腐做了口味上的调整,采用精致礼盒包装后推向市场。该公司开发的臭豆腐属于( )
A.全新产品 B.换代新产品
C.改进新产品 D.仿制新产品
【答案】C
【解析】本题考查新产品的种类。全新产品是采用新技术和新材料制造的前所未有的产品;换代新产品是在原有产品的基础上,性能和特征有显著的变化;改进新产品指对产品进行改进,或增加产品的花色和型号;仿制新产品是企业没有而市场已有的产品。臭豆腐只是口味的调整和包装的改变，属于改进新产品。
某集团共有32个产品项目，分别属于6条不同的产品线。该企业的产品线宽度是（ ）
A.32 B.6
C.38 D.26
【答案】B
【解析】本题考查产品线宽度。产品线宽度是指企业经营产品种类的多少。
14.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（ ）
A.全新产品的创新程度最高
B.改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源
C.换代新产品主要是针对品质、性能与外观而言的
D.仿制是企业开发新产品最快捷的方式
【答案】C
【解析】本题考查新产品种类。全新产品是前所未有的新产品，可申请专利。改进新产品与换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源。换代新产品主要是对用途而言,改进新产品主要是对品质、性能与外观而言。仿制新产品是指企业没有，而市场上已有的产品，仅对企业而言是新产品。
15.企业在产品的衰退期所采取的营销策略是（ ）
A.转 B.占
C.好 D.短
【答案】A
【解析】本题考查产品各生命周期采取的营销策略，投入期是短，成长期是好，成熟期是占，衰退期是转。
三、简答题
1.简述企业产品组合策略?
【答案】①扩大产品组合策略②缩减产品组合策略③产品线延伸策略：产品线向下延伸、产品线向上延伸、产品线双向延伸
【解析】本题考查产品组合策略。
2.简述成长期的特点？
【答案】①产品销售量迅速增加②生产工艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加，产品大批量生产，单位产品成本显著下降③随着产量或销售量的迅速增加，企业扭亏为盈，利润迅速增加④同行竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品、仿制品纷纷出现⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
【解析】本题考查成长期的特点。
3.简述衰退期的策略?
【答案】维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略。
【解析】本题考查衰退期策略。
4.简述开发新产品的程序?
【答案】①新产品构思②新产品筛选③新产品概念的形成和测试④新产品市场分析⑤新产品研制⑥新产品试销⑦新产品上市
【解析】本题考查新产品开发程序。
5.新产品可以分为哪几类？
【答案】全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。
【解析】本题考查新产品的种类。
四、案例分析题
华汇公司是一家智能扫地机器人生产企业。成立初期，公司经过大量的市场调研发现,随着社会经济的发展,人们生活节奏的加快,扫地机器人和洗衣机、吸尘器等清洁家电一样,逐渐成为人们的日常生活用品。但目前市场上的扫地机器人五花八门,质量良莠不齐。
根据调研结果，华汇公司将目标顾客锁定为收入较高的城市家庭,研制开发了高端智能扫地机器人。该产品采用卫星三点式 GPS室内导航设计，加入了自动路径规划、断点续扫等多种智能因素，彻底避免了重扫漏扫的传统弊病。
该产品上市时，定价比市场上同类产品高20%。为了快速打开销路，占领市场，华汇公司花费巨资邀请影视明星为其代言，且定期举办智能家居文化沙龙,与消费者沟通感情。这一系列成功的营销策略，使该产品销量大增。
请根据以上内容回答下列问题:
在产品投入期,华汇公司采用的营销策略适用什么市场环境?
【答案】适用于:潜在的消费者对该产品盼望已久,对价格反应不敏感，有能力照价支付或该类产品具有同类产品所不具备的创新功能,消费者愿出高价购买。
【解析】本题考查投入期的适用环境。