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中职专业课通用版市场营销知识（高教第4版）第五单元 市场细分与目标市场精品课堂检测
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这是一份中职专业课通用版市场营销知识（高教第4版）第五单元 市场细分与目标市场精品课堂检测，文件包含专题四市场细分目标市场与市场定位策略模拟练习山东省职教高考市场营销专业《市场营销基础》专题复习讲练测原卷版docx、专题四市场细分目标市场与市场定位策略模拟练习山东省职教高考市场营销专业《市场营销基础》专题复习讲练测解析版docx等2份试卷配套教学资源，其中试卷共10页， 欢迎下载使用。
模拟练习解析
填空题
1.从消费者需求状况来说，市场可以分为两类（ ）和（ ）。
【答案】同质市场 异质市场
【解析】本题考查市场的分类。
2.细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的（ ）。
【答案】利润目标
【解析】本题考查市场细分的实效性原则。
3.在心里细分中，是以（ ）、（ ）及个性等因素作为划分消费者群基础的。
【答案】社会阶层 生活方式
【解析】本题考查心里细分的标准。
4.（ ）是企业决定要进入的市场部分或子市场，及企业的商品或服务所需满足的特定消费者群。
【答案】目标市场
【解析】本题考查目标市场的含义。
5.竞争定位法是根据（ ）来定位的，可以接近竞争者定位，也可以远离竞争者定位。
【答案】竞争者
【解析】本题考查竞争定位法。
选择题
1.(2016年真题)按照市场细分的程序，企业在选择市场范围,确定经营目标后,下一步的工作是( )
A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场
B.筛选细分市场
C.为细分市场命名
D.选择市场细分的标准,列出消费者群体的需求情况
【答案】D
【解析】本题考查市场细分的程序。“选择市场范围，确定经营目标”为市场细分的第一步,第二步为选择细分标准，列出消费者群体需求情况。
2.(2016年真题)伊美时装公司将生产的时装设计为“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。该公司的市场细分标准是( )
A.心理细分标准 B.人口细分标准
C.地理细分标准 D.行为细分标准
【答案】A
【解析】本题考查市场细分的标准。“朴素型”、“时髦型”等属于消费者对消费的特定习惯和倾向性,属于心理细分。
(2017年真题)宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具,最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前,这是由于该公司的市场细分未遵循( )
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.需求足量性原则 D.反应差异性原则
【答案】B
【解析】本题考查市场细分的原则。可进入性表现在三个方面:一是企业具有进入细分市场的资源条件和企业实力，二是把信息传递给消费者，三是产品能够到达消费者面前。
4.(2019年真题)志胜化妆品公司推出一款专为男士研制的粉底液,但最终因为市场规模太小而失败。由此可见,志胜公司的市场细分没有遵循( )
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.实效性原则 D.反应差异性原则
【答案】C
【解析】本题考查市场细分的原则。实效性原则是细分出来的市场必须大到足以是企业实现它的利润目标。
5.(2019年真题)元旦前夕,隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐"；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为( )
A.市场专门化 B.选择性专门化
C.产品专门化 D.单一市场集中
【答案】B
【解析】本题考查选择目标市场模式。市场专门化向某一个消费者群(市场)供应各种产品，满足其各种需求，产品专门化是企业向不同的消费者群只供应一种产品，选择专门化是企业有选择地进入进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同产品，完全市场覆盖是企业用各种产品满足所有顾客群体的需求。
6.(2020年真题)达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品,以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（ ）
A.产品专门化 B.选择性专门化
C.市场专门化 D.完全市场覆盖
【答案】C
【解析】本题考查选择目标市场模式。市场专门化向某一个消费者群(市场)供应各种产品，满足其各种需求，产品专门化是企业向不同的消费者群只供应一种产品，选择专门化是企业有选择地进入进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同产品，完全市场覆盖是企业用各种产品满足所有顾客群体的需求。
7.(2018年真题)某化妆品定位于彩妆师专用化妆品。该市场定位方式是( )
A.使用者定位法 B.属性和利益定位法
C.竞争定位法 D.档次定位法
【答案】A
【解析】本题考查市场定位的方法。企业将产品指引给适当的消费者，即根据使用者的类型来定位。
8.(2020年真题)在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下,五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。在此,五谷道场方便面的市场定位策略是（ ）
A.重新定位策略 B.迎头定位策略
C.避强定位策略 D.差异定位策略
【答案】C
【解析】本题考查市场定位策略。市场定位策略主要有三种：避强定位是企业避免与实力强大的企业直接发生竞争，而将自己的产品定位与另一市场区域,使产品与对手有较显著的区别；迎头定位指企业根据自身实力，与实力较强的对手去正面竞争；重新定位是以进为退的策略。五谷道场突出“非油炸”等特点，避免和强手冲突,属于避强定位。
9.(2014年真题)大众汽车“气派”,丰田汽车“经济可靠”,他们采取的市场定位方式是( )
A.竞争定位法 B.用途定位法
C.使用者定位法 D.属性和利益定位法
【答案】D
【解析】本题考查的是市场定位的方式。属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益,产品本身的属性及消费者获得的利益能够是人们体会到它的定位。
10.(2015年真题)某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是( )
A.使用者定位法 B.特色定位法
C.属性和利益定位法 D.竞争定位法
【答案】A
【解析】本题考查的是市场定位的方式。某手机生产商将其产品定位于成功人士,所谓的“成功人士”是一类人,属于根据使用者的类型来定位。
11.(2016年真题)某主题游乐园的市场定位是“带给顾客更多的欢乐”。该市场定位方式是( )
A.用途定位法 B.属性和利益定位法
C.使用者定位法 D.特色定位法
【答案】B
【解析】本题考查的是市场定位的方式。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益,产品本身的属性及消费者获得的利益能够是人们体会到它的定位。
每一个细分市场都是由（ ）构成。
A.需求倾向相似的消费者群 B.需求倾向各异的消费者群
C.功能相似的产品 D.功能各异的产品
【答案】A
【解析】本题考查市场细分的含义。
下列说法错误的是（ ）
A.分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差别
B.同一细分市场的消费者，他们的需要与欲望则极为相似
C.如何选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。
D.同质市场可以渐变为异质市场，但异质市场不能向同质市场转化
【答案】D
【解析】本题考查市场的分类。同质市场可以渐变为异质市场，异质市场也可以向同质市场转化。
福特汽车公司曾经在20世纪50年代打算专门为1.2m以下的特殊身材者生 产特制汽车。但是因细分市场的需求极其有限，人口较少，赢利前景暗淡， 最终放弃了这一构想。这体现了市场细分应遵循的基本原则是（ ）
可衡量性 B.实效性
C.可进入性 D.反应差异性
【答案】B
【解析】本题考查市场细分的原则，市场细分的实效性是指细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，而福特汽车显然没有实现利润目标。
按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（ ）
Ａ.教育程度、收入、家庭结构
Ｂ.老年、中年、青少年
Ｃ.经常购买者、初次购买者、潜在购买者
Ｄ.单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者
【答案】D
【解析】本题考查行为细分标准，AB属于人口细分标准C属于按照使用者情况。
三、简答题
1.简述市场细分的作用?
【答案】①有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场②有利于选择目标市场和制定市场营销策略③有利于企业增强竞争能力，提高经济效益④有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益。
【解析】本题考查市场细分的作用。
2.简述市场细分的程序？
【答案】①选择市场范围，确定经营目标②选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况③初步市场细分④筛选细分市场⑤初步为细分市场定名⑥进一步分析各子市场⑦决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。
【解析】本题考查市场细分的程序。
3.简述市场细分的原则?
【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性
【解析】本题考查市场细分的原则。
选择目标市场策略有哪些?
【答案】无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略
【解析】本题考查目标市场营销策略。
5.市场定位的策略有哪些？
【答案】避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。
【解析】本题考查市场定位的策略。
四、案例分析题
御诚食品公司针对有减肥需求的女性专门研制了一款新型减肥饼干--瘦身1号。该饼干采用白芸豆、藜麦粉等食物元素提炼加工而成,口感酥脆：具有饱腹和减重降脂的功效。
瘦身1号上市之初，由于零售价格低、瘦身效果好,受到顾客的欢迎,迅速占领减肥产品市场。为了扩大市场，公司一方面引进先进生产设备,提高产品产量,降低单位产品成本；另一方面,通过电视、广播、互联网等多种媒体进行大幅宣传,提高了市场占有率。一时间，瘦身1号风靡市场，销售量迅速增加，利润稳步增长。
请根据以上内容回答下列问题:瘦身1号的目标市场是什么
【答案】有减肥需求的女性
【解析】本题考查目标市场。
模拟练习解析
填空题
1.从消费者需求状况来说，市场可以分为两类（ ）和（ ）。
【答案】同质市场 异质市场
【解析】本题考查市场的分类。
2.细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的（ ）。
【答案】利润目标
【解析】本题考查市场细分的实效性原则。
3.在心里细分中，是以（ ）、（ ）及个性等因素作为划分消费者群基础的。
【答案】社会阶层 生活方式
【解析】本题考查心里细分的标准。
4.（ ）是企业决定要进入的市场部分或子市场，及企业的商品或服务所需满足的特定消费者群。
【答案】目标市场
【解析】本题考查目标市场的含义。
5.竞争定位法是根据（ ）来定位的，可以接近竞争者定位，也可以远离竞争者定位。
【答案】竞争者
【解析】本题考查竞争定位法。
选择题
1.(2016年真题)按照市场细分的程序，企业在选择市场范围,确定经营目标后,下一步的工作是( )
A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场
B.筛选细分市场
C.为细分市场命名
D.选择市场细分的标准,列出消费者群体的需求情况
【答案】D
【解析】本题考查市场细分的程序。“选择市场范围，确定经营目标”为市场细分的第一步,第二步为选择细分标准，列出消费者群体需求情况。
2.(2016年真题)伊美时装公司将生产的时装设计为“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。该公司的市场细分标准是( )
A.心理细分标准 B.人口细分标准
C.地理细分标准 D.行为细分标准
【答案】A
【解析】本题考查市场细分的标准。“朴素型”、“时髦型”等属于消费者对消费的特定习惯和倾向性,属于心理细分。
(2017年真题)宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具,最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前,这是由于该公司的市场细分未遵循( )
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.需求足量性原则 D.反应差异性原则
【答案】B
【解析】本题考查市场细分的原则。可进入性表现在三个方面:一是企业具有进入细分市场的资源条件和企业实力，二是把信息传递给消费者，三是产品能够到达消费者面前。
4.(2019年真题)志胜化妆品公司推出一款专为男士研制的粉底液,但最终因为市场规模太小而失败。由此可见,志胜公司的市场细分没有遵循( )
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.实效性原则 D.反应差异性原则
【答案】C
【解析】本题考查市场细分的原则。实效性原则是细分出来的市场必须大到足以是企业实现它的利润目标。
5.(2019年真题)元旦前夕,隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐"；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为( )
A.市场专门化 B.选择性专门化
C.产品专门化 D.单一市场集中
【答案】B
【解析】本题考查选择目标市场模式。市场专门化向某一个消费者群(市场)供应各种产品，满足其各种需求，产品专门化是企业向不同的消费者群只供应一种产品，选择专门化是企业有选择地进入进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同产品，完全市场覆盖是企业用各种产品满足所有顾客群体的需求。
6.(2020年真题)达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品,以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（ ）
A.产品专门化 B.选择性专门化
C.市场专门化 D.完全市场覆盖
【答案】C
【解析】本题考查选择目标市场模式。市场专门化向某一个消费者群(市场)供应各种产品，满足其各种需求，产品专门化是企业向不同的消费者群只供应一种产品，选择专门化是企业有选择地进入进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同产品，完全市场覆盖是企业用各种产品满足所有顾客群体的需求。
7.(2018年真题)某化妆品定位于彩妆师专用化妆品。该市场定位方式是( )
A.使用者定位法 B.属性和利益定位法
C.竞争定位法 D.档次定位法
【答案】A
【解析】本题考查市场定位的方法。企业将产品指引给适当的消费者，即根据使用者的类型来定位。
8.(2020年真题)在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下,五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。在此,五谷道场方便面的市场定位策略是（ ）
A.重新定位策略 B.迎头定位策略
C.避强定位策略 D.差异定位策略
【答案】C
【解析】本题考查市场定位策略。市场定位策略主要有三种：避强定位是企业避免与实力强大的企业直接发生竞争，而将自己的产品定位与另一市场区域,使产品与对手有较显著的区别；迎头定位指企业根据自身实力，与实力较强的对手去正面竞争；重新定位是以进为退的策略。五谷道场突出“非油炸”等特点，避免和强手冲突,属于避强定位。
9.(2014年真题)大众汽车“气派”,丰田汽车“经济可靠”,他们采取的市场定位方式是( )
A.竞争定位法 B.用途定位法
C.使用者定位法 D.属性和利益定位法
【答案】D
【解析】本题考查的是市场定位的方式。属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益,产品本身的属性及消费者获得的利益能够是人们体会到它的定位。
10.(2015年真题)某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是( )
A.使用者定位法 B.特色定位法
C.属性和利益定位法 D.竞争定位法
【答案】A
【解析】本题考查的是市场定位的方式。某手机生产商将其产品定位于成功人士,所谓的“成功人士”是一类人,属于根据使用者的类型来定位。
11.(2016年真题)某主题游乐园的市场定位是“带给顾客更多的欢乐”。该市场定位方式是( )
A.用途定位法 B.属性和利益定位法
C.使用者定位法 D.特色定位法
【答案】B
【解析】本题考查的是市场定位的方式。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益,产品本身的属性及消费者获得的利益能够是人们体会到它的定位。
每一个细分市场都是由（ ）构成。
A.需求倾向相似的消费者群 B.需求倾向各异的消费者群
C.功能相似的产品 D.功能各异的产品
【答案】A
【解析】本题考查市场细分的含义。
下列说法错误的是（ ）
A.分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差别
B.同一细分市场的消费者，他们的需要与欲望则极为相似
C.如何选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。
D.同质市场可以渐变为异质市场，但异质市场不能向同质市场转化
【答案】D
【解析】本题考查市场的分类。同质市场可以渐变为异质市场，异质市场也可以向同质市场转化。
福特汽车公司曾经在20世纪50年代打算专门为1.2m以下的特殊身材者生 产特制汽车。但是因细分市场的需求极其有限，人口较少，赢利前景暗淡， 最终放弃了这一构想。这体现了市场细分应遵循的基本原则是（ ）
可衡量性 B.实效性
C.可进入性 D.反应差异性
【答案】B
【解析】本题考查市场细分的原则，市场细分的实效性是指细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，而福特汽车显然没有实现利润目标。
按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（ ）
Ａ.教育程度、收入、家庭结构
Ｂ.老年、中年、青少年
Ｃ.经常购买者、初次购买者、潜在购买者
Ｄ.单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者
【答案】D
【解析】本题考查行为细分标准，AB属于人口细分标准C属于按照使用者情况。
三、简答题
1.简述市场细分的作用?
【答案】①有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场②有利于选择目标市场和制定市场营销策略③有利于企业增强竞争能力，提高经济效益④有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益。
【解析】本题考查市场细分的作用。
2.简述市场细分的程序？
【答案】①选择市场范围，确定经营目标②选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况③初步市场细分④筛选细分市场⑤初步为细分市场定名⑥进一步分析各子市场⑦决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。
【解析】本题考查市场细分的程序。
3.简述市场细分的原则?
【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性
【解析】本题考查市场细分的原则。
选择目标市场策略有哪些?
【答案】无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略
【解析】本题考查目标市场营销策略。
5.市场定位的策略有哪些？
【答案】避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。
【解析】本题考查市场定位的策略。
四、案例分析题
御诚食品公司针对有减肥需求的女性专门研制了一款新型减肥饼干--瘦身1号。该饼干采用白芸豆、藜麦粉等食物元素提炼加工而成,口感酥脆：具有饱腹和减重降脂的功效。
瘦身1号上市之初，由于零售价格低、瘦身效果好,受到顾客的欢迎,迅速占领减肥产品市场。为了扩大市场，公司一方面引进先进生产设备,提高产品产量,降低单位产品成本；另一方面,通过电视、广播、互联网等多种媒体进行大幅宣传,提高了市场占有率。一时间，瘦身1号风靡市场，销售量迅速增加，利润稳步增长。
请根据以上内容回答下列问题:瘦身1号的目标市场是什么
【答案】有减肥需求的女性
【解析】本题考查目标市场。
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