通用版市场营销知识（高教第4版）第一单元 市场营销概述集体备课ppt课件

这是一份通用版市场营销知识（高教第4版）第一单元 市场营销概述集体备课ppt课件，共32页。PPT课件主要包含了你平时在哪里买水果，农产品营销实务等内容，欢迎下载使用。

单选题 多选题 判断题 案例分析题
小组作业2次；课堂表现
不定期点名，缺勤1次扣5分
农产品营销的内涵及相关概念
农产品营销的研究对象和内容
树立现代农产品营销理念
农产品营销的产生和发展农产品营销理念的演变和新发展
项目1 认识农产品营销
包括农产品的生产、收集、检验、分级与标准化、加工、包装、储存、运输、销售等各种经济活动，以及与之有关的市场研究、资金供给和风险担保等各种服务性活动。
与农产品流通有关的一切活动的总称，包括农产品从投入生产直到进入消费领域所经历的全部商业性的经营活动。
来源于种植业、林业、畜牧业和渔业的初级农产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。也分为鲜活和非鲜活农产品。
农产品质量安全承诺达标合格证制度
承诺的内容是不使用禁用停用的农药兽药及其化合物、常规农药兽药残留不超标等。从事农产品生产及供应的单位及个人应根据质量安全检测结果开具承诺达标合格证；从事农产品收购的单位及个人应收取、保存承诺达标合格证；
农副产品中的商品部分，通过买卖形式实现从农业生产领域向消费领域转移的经济活动。
产地批发市场↓销地批发市场↓零售农贸市场
现代市场营销，是以实现企业和利益相关者等各方的利益为目的，对顾客价值进行识别、创造、传递、传播和监督，并将客户关系的维系与管理融入各项工作的社会和管理过程。
4P产品/价格/渠道/促销
1.2农产品营销的研究对象和内容
农产品营销，是研究农产品从投入生产到进入消费领域所经历的全部商业性经营活动及其规律性的一门交叉性的应用经济学科。
如何辨别哪个顾客更重要如何更加以顾客为导向如何降低获取顾客的成本如何使客户保持长久的忠诚对只关心价格的客户应如何反应
如何发现并选择正确的细分市场如何同低成本、低价格的竞争对手竞争农产品营销发展的新趋势是什么
如何使产品与众不同如何为每位顾客提供个性化产品如何建立更强大的品牌
如何实现业务增长如何测量广告、促销和公共关系的投资回报率如何提高销售人员的效率如何建立多种渠道并有效地预防渠道冲突
1.3树立现代农产品营销理念
农产品营销发展的五个阶段
产品、价格、渠道、促销
4P理论 杰罗姆·麦卡锡
消费者需求、成本、沟通、便利性
4C现代营销理论 罗德明
关联、反映、关系、回报
4R理论 唐·舒尔茨
农产品营销理念的新发展
以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础的，关注营销计划、过程及其活动的广度和彼此之间的相互依赖性。
企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益及生态环境利益的协调统一。
产业升级加速、市场竞争激烈、消费者需求层次提高，迫使企业不断提高产品的服务含量。服务营销体现在产前、产中、产后各个方面，呈现以下特点：
必须在创意设计和策划上多下功夫，必须经过周密对路的计划，出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。
创意农产品“四制” ：产销实名制、生产“身份”号码认证制、质量公示公告制、质量安全责任制
人们购买商品已不完全是为了物质需要，更重要的是获得一种精神享受和审美体验，比如考虑最多的是品牌、款式等文化内涵。
从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等各方面，重新定义、设计营销的思考方式。以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉进企业和消费者的距离。
把商品作为文化载体，通过市场交换进入消费者的意识，反映消费者对物质和精神追求的各种文化要素。既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包括对营销活动的价值、审美、道德评价。
利用网络技术、数字技术和移动通信技术等技术手段，借助各种数字媒体平台，针对明确的目标用户，推广产品和服务，实现营销目标而开展的精确化、个性化、定制化的实践活动。
深度互动性 目标精确性平台多样性服务个性化与定制化
理解农产品营销的内涵，熟悉农产品营销的研究对象和内容，树立现代农产品营销理念。
广义：与农产品流通有关的一切活动。狭义：提供商品农产品和有关劳务。相关概念：农产品、市场营销、农产品市场等。
农产品从生产到消费的商业性经营活动及其规律。
传统：生产观念、产品观念、推销观念现代：营销观念、社会市场营销观念新发展：全方位、绿色、服务、创意、体验等营销